“大哥，最近有啥好的項(xiàng)目沒(méi)？現(xiàn)在日子越來(lái)越不好混了?！?/p>

剛?cè)略鲁?，就有一位朋友突然打電話?lái)了這么一句，著實(shí)把我問(wèn)懵了。

(資料圖片)

這位朋友做的是日本某知名牌投影儀的工程投影機(jī)代理商，說(shuō)實(shí)話，過(guò)去他在我印象中混的風(fēng)生水起，家有賢妻，房子車子也樣樣不缺，雖然近段時(shí)間聯(lián)系較少，但也不該如此凄慘??？

正好趁著周末我們一塊兒吃了個(gè)飯，順帶聊了聊朋友近況。

行業(yè)洗牌節(jié)點(diǎn)降臨

才剛一見(jiàn)面，我都差點(diǎn)沒(méi)認(rèn)出來(lái)這人。不僅臉上滿是愁容，眼中無(wú)光，雙眉擰起，似乎把他的心絞得更緊，看起來(lái)心情極其低落，跟我上次見(jiàn)他判若兩人。

這位朋友我們平時(shí)都叫他華子，我關(guān)心道，“華子，這是遇到啥難事了?！?/p>

他見(jiàn)到我，面色僵硬的勉強(qiáng)笑道，“唉，我現(xiàn)在感覺(jué)事業(yè)已經(jīng)快走到頭了，幾乎看不到希望了?！?/p>

我說(shuō)，不應(yīng)該啊，看你之前混得挺不錯(cuò)，現(xiàn)在工程投影行業(yè)也發(fā)展得挺不錯(cuò)的吧？華子又嘆了口氣，“工程投影機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)還不錯(cuò)，但我快不行了。歲月靜好的是別人，負(fù)重前行的是我。”

接著，他給我透露了下工程投影市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀。

“疫情管控優(yōu)化放松后，經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，多地旅游業(yè)復(fù)蘇，現(xiàn)在消費(fèi)者的旅游放松的欲望一下被釋放了出來(lái)。尤其是夜經(jīng)濟(jì)的流行，越來(lái)越多消費(fèi)者喜歡上了光影娛樂(lè)項(xiàng)目，很多文旅項(xiàng)目的客戶對(duì)工程投影儀的需求量也不斷上漲?！比A子說(shuō)。

我心想，這不挺好的么，市場(chǎng)欣欣向榮，一片復(fù)蘇之景。

緊接著華子深吸一口氣道，“悲劇的地方是，工程市場(chǎng)的復(fù)蘇，好像跟我們沒(méi)有任何關(guān)系一樣。市場(chǎng)確實(shí)在復(fù)蘇，但我們的訂單卻仍然不見(jiàn)有什么增長(zhǎng)?！?/strong>

“后來(lái)我專門找下邊跑業(yè)務(wù)的員工開(kāi)會(huì)復(fù)盤，大致認(rèn)識(shí)到了一些問(wèn)題所在。首先，市場(chǎng)雖然在復(fù)蘇但整體規(guī)模仍有所下滑。其次，我們?cè)械睦峡蛻舫霈F(xiàn)了嚴(yán)重的流失情況，而新客戶的開(kāi)拓似乎也出現(xiàn)了瓶頸，而訂單似乎大都被國(guó)內(nèi)工程投影公司拿下了。結(jié)果是現(xiàn)在疫情基本沒(méi)啥影響了，我們還跟處于疫情中一樣?！比A子有些崩潰。

然后他告訴我，不光是他們所在的工程投影市場(chǎng)，就連華子代理品牌下的商教市場(chǎng)的其他代理商，日子也都差不多。

總的來(lái)說(shuō)，如今工程、商教等投影市場(chǎng)雖然復(fù)蘇，但行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨變，似乎到了洗牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，悲哀的是，華子好像也要跟著被洗掉了。

華子還給我舉了個(gè)例子。最近跑某地文旅大客戶時(shí)，人家一聽(tīng)說(shuō)是國(guó)外某品牌投影儀，就覺(jué)得不僅貴而且性價(jià)比不高，沒(méi)啥優(yōu)勢(shì)。并且告訴華子，行業(yè)里邊現(xiàn)在都用國(guó)產(chǎn)的工程投影儀，然后還給華子看了一份調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維睿沃發(fā)布的國(guó)內(nèi)激光投影市場(chǎng)報(bào)告。

只見(jiàn)那份報(bào)告上面顯示，有個(gè)叫光峰科技的國(guó)內(nèi)投影公司，在2021年，這家公司在激光投影工程市場(chǎng)還僅排名行業(yè)第三，落后于海外知名品牌松下、愛(ài)普生，但增幅表現(xiàn)高達(dá)113%。到了2022年，光峰科技直接“順理成章”登頂，成為中國(guó)激光投影工程市場(chǎng)的“新科狀元”，并且是中國(guó)工程、商教激光投影市場(chǎng)雙第一。

這份報(bào)告直接堵住了華子的嘴，讓華子無(wú)話可說(shuō)。

我說(shuō)，這不會(huì)是個(gè)例吧。華子表示，不單單是這一個(gè)客戶如此，見(jiàn)其他客戶時(shí)也遭遇了類似的情況，比如去年江西婺源文旅小鎮(zhèn)實(shí)景秀、新疆絲路文化的演藝項(xiàng)目，這些我們本來(lái)都是志在必得的，結(jié)果......唉，我現(xiàn)在心都麻了。

他說(shuō)，你不了解我們這個(gè)市場(chǎng)，工程投影儀不像C端投影儀，消費(fèi)者在電商平臺(tái)上看幾個(gè)評(píng)價(jià)閉眼就買了。我們的工程投影儀價(jià)格都大幾十萬(wàn)，很多客戶一次買上百臺(tái)，購(gòu)買決策更加謹(jǐn)慎，會(huì)在多方面進(jìn)行調(diào)研，對(duì)技術(shù)、性能和價(jià)格都非常關(guān)注。

而且我專門給我們品牌商教市場(chǎng)代理商打電話詢問(wèn)情況，對(duì)面也都挺慘的，他們給我舉了個(gè)例子，像是東北大學(xué)、四川師范大學(xué)、北京信息科技大學(xué)、沈陽(yáng)理工大學(xué)這些知名院校投影方案項(xiàng)目都被光峰科技公司給拿下了。說(shuō)到這里，華子看起來(lái)似乎心里平衡不少。

時(shí)代的一粒塵，個(gè)人身上的一座山

我給華子提議，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。你想要贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該多了解下同行才行，也不能被一份報(bào)告給嚇住了。

他說(shuō)，你不知道，我對(duì)這個(gè)叫光峰科技的公司已經(jīng)關(guān)注很久，也不得不承認(rèn)，確實(shí)國(guó)產(chǎn)工程投影現(xiàn)在發(fā)展太猛了，調(diào)查完我的心直接沉到了谷底。

華子表示，從我搜的網(wǎng)上公開(kāi)信息看，在2022年，光峰科技工程激光投影直接推出G、T、M等七八個(gè)系列，從5000~60000流明，從中小場(chǎng)景到高端市場(chǎng)基本都覆蓋了。我重點(diǎn)了解了下光峰的工程T系列，他這個(gè)系列產(chǎn)品采用的是自研3DLP方案，體積也算比較小的、不是很重、顏色也可以、噪音也不大，安裝還比較靈活，可以說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了我代理的這個(gè)日本品牌的水平，而且人家性價(jià)比更高。

聊到這里，我也實(shí)在是沒(méi)招了，聽(tīng)華子對(duì)人家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)都能侃這么多，我都不知道該怎么幫華子了。

雖然工程投影市場(chǎng)和家電市場(chǎng)并不相同，但現(xiàn)在華子的遭遇，像極了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展路徑。

國(guó)外家電品牌早期幾乎占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后國(guó)內(nèi)家電品牌崛起，直接導(dǎo)致國(guó)外家電銷聲匿跡。只能說(shuō)行業(yè)的一粒塵，落在個(gè)人頭上就是一座山。

聽(tīng)完華子的話后，我只能從局外人的角度為華子深入分析了分析他所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

我對(duì)華子說(shuō)，從你所說(shuō)的行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，投影儀領(lǐng)域的大玩家已經(jīng)從日本轉(zhuǎn)移到了中國(guó)。我想，C端消費(fèi)電子科技含量會(huì)稍微低點(diǎn)，你們品牌的C端家用投影市場(chǎng)是不是已經(jīng)遭受了沖擊？

華子想了想表示肯定。

我繼續(xù)道，那就對(duì)了，一個(gè)行業(yè)的演進(jìn)方向是由技術(shù)進(jìn)展確定的，從C端市場(chǎng)開(kāi)始受到?jīng)_擊時(shí)，華子你可能在工程投影市場(chǎng)混的還不錯(cuò)，但這時(shí)候就該提前打好“預(yù)防針”。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)投影企業(yè)的科技進(jìn)展情況已經(jīng)開(kāi)始表現(xiàn)在工程投影產(chǎn)品上。隨著國(guó)內(nèi)投影公司各方面相關(guān)實(shí)力的具備，必然開(kāi)始爭(zhēng)奪國(guó)外投影巨頭的市場(chǎng)蛋糕，這時(shí)候你作為一個(gè)小小的代理，根本無(wú)法和行業(yè)大勢(shì)相抗衡。

最后，我能給他的建議就是，如果還想做工程投影代理的話，還是趁早“另尋明主”吧。