品牌獲得大量精準(zhǔn)粉絲的時候，我們要想辦法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的過程實(shí)際上就是解決信任問題的過程。雖然很多人吸引了很多粉絲，粉絲也很準(zhǔn)，但是成交率很低。比如微信商家引入粉絲，只在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品效果圖等東西做成交易，所以他們的轉(zhuǎn)化率比較低。今天卓爾數(shù)科分享幾個提高美妝品牌粉絲轉(zhuǎn)化率的技巧給到大家！

第一:盡快打招呼

首先，第一次打招呼，就像第一次見面時發(fā)送名片和握手一樣，你可以發(fā)送一份能反映你個人業(yè)務(wù)和產(chǎn)品特點(diǎn)的自我介紹。本自我介紹可以提前編輯，方便隨時使用。不要一開口就央求別人買你的產(chǎn)品，除非客戶主動要求。

問候之后，你可以觀察她一段時間，看看她的朋友圈發(fā)了什么內(nèi)容，產(chǎn)品的接受情況等等。朋友圈是她的一個縮影。觀察一段時間后，基本可以對她有一個大致的了解。

第二:巧用表揚(yáng)和評論

對于粉絲在朋友圈發(fā)布的消息，要積極稱贊或鼓勵評論。贊美是滿足她發(fā)圈時的心情;評論的目的是表達(dá)真誠，評論要有特色，要能引起她的注意，可以是關(guān)心，可以是贊美，可以是小幽默等等，總之要形成互動，而不是只發(fā)微信表情。

贊美和評論可以讓她覺得你是“站在”她的角度，至少她會認(rèn)為你和她是同一類人，所以她會對你有信任和好感。

第三:粉絲的分類

對粉絲進(jìn)行仔細(xì)的分類，不僅可以有效的管理他們，還可以促進(jìn)與他們的交流。區(qū)分的方法有很多，可以根據(jù)購買意愿分為潛在粉絲、忠實(shí)粉絲和死忠粉絲。更具體地說，可以根據(jù)客戶的基本特征對其進(jìn)行分類。比如賣的護(hù)膚品，可以分為干性膚質(zhì)、油性膚質(zhì)、混合性膚質(zhì)等，方便后續(xù)和銷售。

第四:針對不同粉絲，使用不同策略

像大部分的粉絲，一般來說永遠(yuǎn)不會主動掏錢買東西，都喜歡貪小貪便宜?？梢越o他們一些好處，比如讓這類粉絲把你的個人微信分享在朋友圈，可以獲得免費(fèi)禮品。

第五:降低產(chǎn)品價(jià)格。你們的產(chǎn)品價(jià)格越低，就越容易達(dá)成交易

為什么當(dāng)產(chǎn)品的價(jià)格很低的時候很容易交易?這是因?yàn)榭蛻舻臎Q策成本降低了。提升粉絲轉(zhuǎn)化的核心方法就是90%提供價(jià)值解決方案信任，10%做市場營銷。

卓爾數(shù)科至力于為企業(yè)提供MarTech營銷技巧以及解決方案，以“精準(zhǔn)營銷+內(nèi)容營銷+數(shù)字化運(yùn)營”為核心，通過數(shù)據(jù)場“共域+商城+私域”的結(jié)合，為企業(yè)提供生命周期服務(wù)及營銷解決方案。

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