近日，在2023年第108屆全國(guó)糖酒會(huì)開(kāi)幕之際，“一樹(shù)三香美美與共——中國(guó)酒業(yè)品類發(fā)展大會(huì)”在成都舉辦。活動(dòng)由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司、華糖云商聯(lián)合主辦?，F(xiàn)場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)領(lǐng)袖、咨詢專家、媒體大咖等酒業(yè)高端群體與來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)聚集，探討酒業(yè)品類發(fā)展趨勢(shì)機(jī)遇，洞察酒業(yè)多元發(fā)展價(jià)值需求。

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中國(guó)酒業(yè)品類發(fā)展大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)前，中國(guó)白酒已進(jìn)入了名酒各美其美、美美與共的新時(shí)代，進(jìn)入了白酒品類競(jìng)芳斗艷、展現(xiàn)品類之美的新時(shí)代。在白酒消費(fèi)升級(jí)的巨大推動(dòng)作用下，品類核心價(jià)值與主流消費(fèi)者需求的強(qiáng)烈共鳴也已引發(fā)新一輪的品類創(chuàng)新發(fā)展高潮。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉致辭

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉在大會(huì)致辭中表示，衡水老白干要與行業(yè)一起打造“美美與共、各美其美”的產(chǎn)業(yè)格局，為共同助推產(chǎn)業(yè)美好奮進(jìn)求索，為實(shí)現(xiàn)個(gè)性之美優(yōu)化品質(zhì)表達(dá)、深刻品牌內(nèi)涵，為成就中國(guó)白酒創(chuàng)美的新高度貢獻(xiàn)自己的力量，將企業(yè)和品牌融入到對(duì)“個(gè)美好、共美好”的追求中，加速中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

品類多元化發(fā)展始終是白酒行業(yè)的關(guān)鍵詞，以品類驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性增長(zhǎng)，是近年來(lái)各大品牌實(shí)現(xiàn)破局引領(lǐng)的重要手段，品類創(chuàng)新發(fā)展也是各大名酒企業(yè)不斷探求的命題。

河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理王占剛闡述了其對(duì)白酒品類發(fā)展的思考和看法。每種香型都有自己的歷史傳承和品質(zhì)特色，他認(rèn)為，對(duì)于“行業(yè)是清香還是醬香熱”，消費(fèi)者心中的護(hù)城河是品牌，而非品類。面對(duì)風(fēng)口，企業(yè)需要做的是保持自己的戰(zhàn)略定力。

河北衡水老白干釀酒(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理王占剛致辭

王占剛表示，自2018年并購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)，實(shí)現(xiàn)“一樹(shù)三香、五朵金花”的資源整合和香型互補(bǔ)以來(lái)，衡水老白干在品牌發(fā)展上主要做了以下四點(diǎn)。

第一，文化輸出。企業(yè)并購(gòu)最難的是實(shí)現(xiàn)文化認(rèn)同，因此，衡水老白干在強(qiáng)化對(duì)文王貢酒、板城燒鍋酒、武陵酒、孔府家酒4家酒企基礎(chǔ)設(shè)施、營(yíng)銷建設(shè)重大投入的同時(shí)，十分重視自身“傳承千年匠心，釀造美好生活”企業(yè)使命、“打造中國(guó)白酒一流企業(yè)”品牌愿景的輸出。過(guò)去幾年，幾家酒企都取得了不錯(cuò)市場(chǎng)成績(jī)，也實(shí)現(xiàn)了“十四五”戰(zhàn)略的有效承接。

第二，戰(zhàn)略管控、業(yè)務(wù)管控模式。衡水老白干在五家企業(yè)全面推行卓越績(jī)效管理模式，為市場(chǎng)提供更好服務(wù)，并于去年啟動(dòng)了全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)復(fù)評(píng)。

第三，為激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)積極性，衡水老白干開(kāi)始推行股權(quán)激勵(lì)體系，對(duì)旗下酒企核心骨干提出了更高的要求，助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效的質(zhì)量發(fā)展。

第四，白酒本質(zhì)是營(yíng)銷、品牌、渠道，衡水老白干在營(yíng)銷上提出了堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”、抓好“品質(zhì)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷”四大營(yíng)銷的總基調(diào)，在具體落地上，要求腳踏實(shí)地，武陵做全國(guó)化市場(chǎng)，板城完成河北高中低市場(chǎng)的協(xié)同，五家酒企立足于做對(duì)的事，實(shí)現(xiàn)共同正確成長(zhǎng)。

作為大清香類老白干香型白酒的創(chuàng)型單位和領(lǐng)導(dǎo)品牌，2018年衡水老白干通過(guò)并購(gòu)形成衡水老白干酒業(yè)、武陵酒業(yè)、板城酒業(yè)、文王酒業(yè)、孔府家酒業(yè)協(xié)同發(fā)展格局，成為行業(yè)首家擁有“老白干香型、濃香型、醬香型”三大主流香型的白酒上市企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒上市公司中多香型、多品牌、多渠道的先河，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)化戰(zhàn)略的點(diǎn)狀布局。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理賀延昭在會(huì)上發(fā)表《大清香熱老白干美》主題分享。關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)“老白干熱”，談到以下幾個(gè)方面。

1、匠心傳承“地缸發(fā)酵”傳承工藝，創(chuàng)新突破，改良“兩高一低一長(zhǎng)”工藝，實(shí)施陶藏+瓶?jī)?chǔ)雙年份釀制，追求極致口感，并與哈佛醫(yī)學(xué)院共同研究衡水老白干醒酒快、不上頭的奧秘，為老白干健康品質(zhì)提供科學(xué)理論支撐。

2、挖掘品類價(jià)值，在“不上頭的高端白酒”基礎(chǔ)上完成品牌戰(zhàn)略升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品體系，加強(qiáng)推拉結(jié)合，突破次高端。

在品牌價(jià)值上，圍繞“甲等、健康”訴求，不斷完善品牌傳播內(nèi)容，豐富產(chǎn)品價(jià)值體系，引領(lǐng)健康品質(zhì)。

3、多維度價(jià)值表達(dá)體系，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的有效觸達(dá)。

優(yōu)化品牌定位，將“不上頭的高端白酒”升級(jí)為“更健康的高端白酒”，提煉出一句話、一分鐘、五分鐘品牌價(jià)值話術(shù)表達(dá)體系，打造媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群體全覆蓋。

4、全國(guó)化產(chǎn)品策略，堅(jiān)持“一優(yōu)”“一高”“一特”的產(chǎn)品策略，一優(yōu)指的是衡水老白干優(yōu)級(jí)系列、一高指的是冰川高線光瓶酒，一特指的是特色產(chǎn)品67度冰峰。

5、全國(guó)化市場(chǎng)策略，兩大策略并行：核心市場(chǎng)優(yōu)商突破與全國(guó)化板塊布局兩大核心策略并行。

賀延昭表示，衡水老白干能夠以“渠道模式+推廣體系+利潤(rùn)保障”，為經(jīng)銷商提供價(jià)值，衡水老白干能夠?yàn)榍绖?chuàng)造“助銷體系+利潤(rùn)保障”的市場(chǎng)價(jià)值，衡水老白干能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更健康的、更國(guó)際化的、更商務(wù)的、更適合消費(fèi)趨勢(shì)的、更適合年輕人口味的產(chǎn)品。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理賀延昭主題分享

作為國(guó)標(biāo)十二大香型之一老白干香型白酒的創(chuàng)型單位和領(lǐng)導(dǎo)品牌，衡水老白干依托香型發(fā)展優(yōu)勢(shì)，深耕品類核心價(jià)值，積極探索品類創(chuàng)新發(fā)展，致力于“做大做強(qiáng)品類，做深做透香型”，在老白干香型品類基礎(chǔ)上圍繞香型深化、復(fù)合化進(jìn)行拓展，實(shí)現(xiàn)一樹(shù)三香、五朵金花，各美其美、美美與共。衡水老白干是白酒行業(yè)唯一一家擁有三大主流香型的酒業(yè)集團(tuán)，五大品牌協(xié)同發(fā)展，共同鑄就了衡水老白干酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)悉，“一樹(shù)三香美美與共——中國(guó)酒業(yè)品類發(fā)展大會(huì)”是為與各美其美的白酒品類代表共同探尋中國(guó)白酒品類之美、香型之美而打造的白酒品類香型發(fā)展交流高地。匯聚酒業(yè)智慧和行業(yè)力量，提供創(chuàng)新啟發(fā)和思想成果，在深度揭秘衡水老白干“一樹(shù)三香美美與共”發(fā)展途徑的同時(shí)，也為中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步提供了可鑒之處。

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