您的位置：
潔麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)石磊
近日，潔麗雅集團(tuán)董事長(zhǎng)石磊接受新華網(wǎng)專訪，系統(tǒng)闡述企業(yè)以新疆棉為核心基因、以文化賦能為戰(zhàn)略抓手，打造“居家生活全品類國(guó)民品牌”的實(shí)踐路徑。
三代人的品牌躍遷路
1986年，創(chuàng)始人石昌佳在浙江諸暨接手鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)“諸暨縣毛巾廠”，借國(guó)企改制東風(fēng)與杭州西子毛巾廠建立代加工合作，埋下品牌萌芽的種子。1995年，其長(zhǎng)子石磊毅然辭去公職，與父攜手創(chuàng)立自主品牌，次年"潔麗雅"商標(biāo)正式注冊(cè)，開(kāi)啟從貼牌代工向品牌運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型之路。
2006年，潔麗雅以央視廣告打響“毛巾就要潔麗雅”國(guó)民認(rèn)知戰(zhàn)，連續(xù)十余年穩(wěn)居市場(chǎng)占有率前列。2016年，其次子石晶帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟電商新航道，構(gòu)建線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)。此時(shí)品牌已從單一毛浴巾拓展至家居服、床品等家居家紡全品類矩陣，以“品質(zhì)新疆棉 中國(guó)潔麗雅”理念重塑生活方式品牌定位。
石展承“毛巾少爺”抖音賬號(hào)主頁(yè)
2024年，潔麗雅企三代石展承以抖音《毛巾帝國(guó)》系列短視頻破圈，成為內(nèi)容創(chuàng)作者“毛巾少爺”，同時(shí)也讓潔麗雅的品牌于年輕群體中再次煥發(fā)新生。這位“創(chuàng)三代”希望通過(guò)“毛巾少爺”的賬號(hào)展示品牌背后的人和事，讓潔麗雅以另一種更為年輕群體喜愛(ài)的方式走進(jìn)大眾視野，以此拉近和消費(fèi)者的距離。
石磊評(píng)價(jià)自己兒子時(shí)說(shuō)：“他用Z世代的語(yǔ)言讓老品牌煥發(fā)新活力，這正是潔麗雅品牌年輕化的密碼。”
從“一根棉紗”講起的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)
“掉毛的毛巾一定不好嗎？結(jié)實(shí)的毛巾就一定好嗎？”當(dāng)記者問(wèn)起好毛巾的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，石磊反問(wèn)。
純棉毛巾是以純棉紗線為原料織成的表面起毛圈絨頭或毛圈絨頭割絨的機(jī)織物。據(jù)他介紹，棉紗的纖維長(zhǎng)度和細(xì)度決定了其質(zhì)地和手感。較長(zhǎng)的纖維使得棉紗更加堅(jiān)韌，耐磨；較細(xì)的纖維則能賦予棉紗柔軟光滑的質(zhì)感，關(guān)鍵是要根據(jù)用戶的不同需求打造合適的產(chǎn)品。
在石磊眼中，小到一塊毛巾的標(biāo)準(zhǔn)，大到整個(gè)企業(yè)線上線下的經(jīng)營(yíng)策略，其實(shí)都和“一根棉紗”背后折射的道理相通。
“毛巾太柔軟可能就容易起毛，但耐用性好的毛巾又可能太硬，這是動(dòng)態(tài)平衡過(guò)程，經(jīng)營(yíng)同樣需要在柔軟與堅(jiān)韌間尋找支點(diǎn)，企業(yè)專注線上，線下成本會(huì)有所降低，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)線下體驗(yàn)的需求逐漸增高，線下可能又會(huì)成為一個(gè)機(jī)會(huì)。”
線上渠道突破邊界，線下體驗(yàn)構(gòu)筑信任，二者此消彼長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)博弈，恰似紡織機(jī)上的經(jīng)緯交織。
潔麗雅集團(tuán)產(chǎn)品展廳
他表示，雖然目前線上業(yè)績(jī)占比已超過(guò)50%，但潔麗雅會(huì)堅(jiān)持線下體驗(yàn)店布局。目前正探索“線上種草+線下體驗(yàn)”模式，在重點(diǎn)城市打造生活方式體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品差異。
好棉與好品牌的雙向賦能
棉花作為可再生的天然環(huán)保植物纖維，具有親膚 、透氣的特性。新疆棉以其絨長(zhǎng)、品質(zhì)好、產(chǎn)量高而著稱，棉花纖維長(zhǎng)度長(zhǎng)、強(qiáng)度高、色澤潔白、含雜率低，是紡織工業(yè)的上等原料。
潔麗雅新疆品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地
石磊介紹，2010年，潔麗雅集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)“用世界上最好的棉花，做世界上最好的毛巾”的產(chǎn)業(yè)理想，在我國(guó)最好的棉花主產(chǎn)地——新疆阿拉爾市，建立起南疆地區(qū)首個(gè)涵蓋紡紗、織造、染整、縫制、后處理的現(xiàn)代化全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地。
隨著國(guó)家的政策扶持力度不斷加大，新疆基地的政策優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)不斷凸顯，其高品質(zhì)的原材料供給為潔麗雅帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，潔麗雅也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣先f(wàn)名群眾就業(yè)，連續(xù)多年成為阿拉爾市工業(yè)企業(yè)第一納稅大戶。
紡織工業(yè)是消費(fèi)品工業(yè)重要組成部分，是傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)、重要民生產(chǎn)業(yè)和國(guó)際優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在美化人民生活、服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共同富裕、增強(qiáng)文化自信等方面發(fā)揮重要作用。
《紡織行業(yè)“十四五”發(fā)展綱要》《紡織工業(yè)提質(zhì)升級(jí)實(shí)施方案（2023—2025年）》等政策的出臺(tái)，為行業(yè)快速健康發(fā)展注入動(dòng)力。同時(shí)，隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)，我國(guó)紡織行業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
盡管潔麗雅憑借“毛巾少爺”與“毛巾二叔”的成功出圈，在市場(chǎng)上獲得不小的助力，但石磊也坦言：“年輕消費(fèi)者現(xiàn)在較少購(gòu)買毛巾這類產(chǎn)品。品牌文化的表達(dá)需要更多樣化的產(chǎn)品支撐。”
“目前正與供應(yīng)鏈協(xié)同攻關(guān)，力求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品類上實(shí)現(xiàn)文化元素的突破性呈現(xiàn)。”石磊表示，傳統(tǒng)文化賦能已成為潔麗雅戰(zhàn)略升級(jí)的重要抓手。潔麗雅將新疆棉作為品質(zhì)符號(hào)的同時(shí)，也希望在產(chǎn)品中融入傳統(tǒng)色彩美學(xué)，并嘗試將扎染、刺繡等非遺工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合。
