劇本殺還“殺”得動嗎

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行業(yè)近兩年迎來關(guān)店潮，從業(yè)者期待以“標(biāo)準(zhǔn)化”來破局

本報記者 屠晨昕 于瓅

曾經(jīng)，劇本殺愛好者中，流傳著一句話：劇本殺一天，人間一年。這種沉浸感十足的桌游，曾經(jīng)吸引了不少渴望線下社交的年輕人，走進門店體驗完全不同的人生。有人想過一把偵探癮，有人想減壓想治愈，甚至有單身族想借此脫單。

在剛剛過去的中秋假期，劇本殺行業(yè)卻呈現(xiàn)出兩極分化：一些劇本殺店鋪通過精心策劃和營銷，成功吸引大量顧客，場場爆滿；也有相當(dāng)一部分店鋪卻是門可羅雀，陷入困境。

在許多業(yè)界人士眼里，前者是幸運的，后者才是常態(tài)，因為自去年以來劇本殺的熱度持續(xù)降溫。2024年4月全國線下劇本殺游戲收入為1.8億元，比去年同期減少了1.1億元。

當(dāng)徒步、露營、音樂節(jié)、演唱會等牢牢抓住年輕人的時候，顯露“過氣”之相的劇本殺，還殺得動嗎？

從每10步就有一家門店

到倒閉寒潮悄然席卷

劇本殺的源頭，是19世紀(jì)誕生于英國的“謀殺之謎”，它是歐美最流行的派對游戲之一。20世紀(jì)末，這種游戲傳入我國，在大城市白領(lǐng)中流行開來。2013年，國內(nèi)開始出現(xiàn)經(jīng)營性的劇本殺門店。2016年，劇本殺游戲在線下休閑娛樂產(chǎn)業(yè)中異軍突起，在全國迅速出圈井噴。

2017年國內(nèi)登記注冊的劇本殺門店不過才破千家，但到了2019年12月，全國線下門店已飆升至1.2萬家。美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年4月國內(nèi)劇本殺店有4.5萬家。一線城市的劇本殺一條街，“每10步就有一家門店”。

經(jīng)過多年發(fā)展，劇本殺行業(yè)鏈條日漸完善，涵蓋作者、發(fā)行方、店家、玩家四個環(huán)節(jié)。劇本殺經(jīng)營者孫皓凡告訴記者，在產(chǎn)業(yè)鏈中位居上游的作者和發(fā)行方“吃肉”，掌握主動權(quán)，店家則是“喝湯”的，經(jīng)常要求著前者提供“城市獨家本”“城市限定本”，以獲得競爭優(yōu)勢。

但在眾多商家的蜂擁而至之后，劇本殺行業(yè)卻在往后的三年光景里，店鋪數(shù)量經(jīng)歷了過山車般的起伏。

2021年5月，Moose在上海開啟了的第一家劇本殺店，迅速擴張，巔峰時期擁有6家門店，總投資額超過了200萬元。然而，隨著時間的推移，劇本殺行業(yè)的熱潮似乎有所減退，如今，Moose的門店數(shù)量也縮減至3家。

這股寒流似乎正悄然席卷整個劇本殺業(yè)界。據(jù)了解，單單上海的劇本殺店鋪數(shù)量，就已經(jīng)從頂峰時期的2000多家急劇下滑至如今的六七百家。其它各大城市的情況也都類似。

市場競爭陷入怪圈

讓整個行業(yè)活力枯竭

劇本殺市場降溫，首先源于玩家數(shù)量的減少。隨著新鮮感逐漸消散，那些淺嘗輒止的非資深玩家的熱情，也像潮水般退去，只剩下一批鐵桿老玩家。市場，由此陷入了存量搏殺。

中秋期間，老玩家邵琳琳約了七八個朋友，都沒湊齊打本的人，“打一局需要六人，組局越來越難了。以前一起玩的朋友，要么對劇本殺‘玩膩’了，要么說自己沒時間。”

除去玩家的熱情退卻，從業(yè)人員似乎也面臨著理想與現(xiàn)實的碰撞，尤其是最關(guān)鍵的DM(打本主持人)。

在劇本殺里，出色的DM是不可或缺的靈魂人物，他們的存在對于整個游戲體驗至關(guān)重要。一名優(yōu)秀的DM需要具備精準(zhǔn)的表達能力、包容心、責(zé)任心、共情能力、恒心以及上進心，他們不僅要能夠引導(dǎo)玩家進入劇情，還要能夠不斷地提升自己，以保持游戲的新鮮感。但如今，很多優(yōu)秀的DM都離開了劇本殺門店。最終，店家不得不在劇本上花心思。但在劇本殺經(jīng)營者老王看來，如今的劇本內(nèi)容，似乎又走上了另一種極端：“把內(nèi)容做得越來越深奧、冗雜，導(dǎo)致玩家門檻非常高。”

此外，一位在這個行業(yè)歷練了七八年的老手也向記者揭露了一幕幕行業(yè)內(nèi)涌動的暗流：在大眾點評、美團等平臺上，莫名其妙的差評如雨后春筍般涌現(xiàn)；為了搶奪人才，一些店家不惜重金挖角；更有甚者，未經(jīng)預(yù)約便闖入店內(nèi)，對劇本柜大肆拍照，或是偷偷打開劇本盒子，盜取線索卡，甚至在劇本上肆意涂改，破壞游戲體驗……

這些行為，不僅影響了正常的市場競爭環(huán)境，也嚴(yán)重損害了劇本殺行業(yè)的整體聲譽。長此以往，愿意加入這個行業(yè)的人將越來越少，行業(yè)的活力和創(chuàng)新能力也將逐漸枯竭。

經(jīng)過“野蠻生長”

劇本殺未來出路何在

在對劇本殺行業(yè)的一片唱空聲中，也有人在堅守，并且心存信心。在老王眼里，當(dāng)前劇本殺的降溫是市場泡沫的大面積破裂，這在他眼里是一個巨大的機遇，而他正趕上了這一波發(fā)展的高峰期。

老王的劇本殺連鎖品牌TI迄今已在全國13個省市開了66家連鎖店。今年以來，他在國內(nèi)大范圍收購經(jīng)營不善而關(guān)門的劇本殺門店，用他的話說，叫做“聯(lián)營”。

實際上，一個反直覺的事實是，從大市場環(huán)境來看，劇本殺市場是供不應(yīng)求的。據(jù)專業(yè)平臺統(tǒng)計，劇本殺的市場供給只能滿足需求的92%-93%。而作為對比，在休閑娛樂行業(yè)里，KTV、網(wǎng)吧、臺球等的供銷比都大于1。

另一個不爭的事實是，相對于其他娛樂行業(yè)而言，目前的劇本殺經(jīng)營戶，確實存在經(jīng)營不規(guī)范，甚至“草臺班子”的問題。一位劇本殺經(jīng)營者告訴記者，一個健康的劇本殺店，應(yīng)有管理人員、一線服務(wù)人員，以及人事、財務(wù)、培訓(xùn)人員等。破局的關(guān)鍵，在于“標(biāo)準(zhǔn)化”三個字。

“我們要求店長、客服、主持人都要有售前、售中、售后的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，保證玩家對于品牌以及每家門店的信任。”老王說。

此外，標(biāo)準(zhǔn)化的門店，在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在服務(wù)、體驗上，能夠給潛在客源一個穩(wěn)定的預(yù)期，這也有助于新玩家、目標(biāo)受眾，放心大膽地走進店里，體驗劇本殺。

行業(yè)的健康發(fā)展，需要經(jīng)營者們有更廣闊的視野，不僅要留住現(xiàn)有玩家，更要大膽創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量和游戲體驗，吸引更多新玩家加入。只有不斷做大市場蛋糕，行業(yè)才能持續(xù)繁榮。經(jīng)歷過“野蠻生長”的劇本殺，正等待著國內(nèi)從業(yè)者去摸索和打造出一套符合中國國情的標(biāo)準(zhǔn)和體系。

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