出品 | 子彈財觀

(資料圖片僅供參考)

作者 | 龍老師

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

1、萬物互聯(lián)的前沿

1995年，Windows95上市，人類計算機進(jìn)入圖形化時代和互聯(lián)網(wǎng)時代。

Windows95的光芒四射，使很多人忘記了比爾蓋茨還在這年出版了一本新書《未來之路》。在這本書中，比爾蓋茨已經(jīng)提及物聯(lián)網(wǎng)概念，只是當(dāng)時受限于無線網(wǎng)絡(luò)、硬件及傳感設(shè)備的發(fā)展，并未引起世人的重視。

但很多人記住的是，蓋茨的豪宅里有幾公里長的通訊電纜，它們連接了屋里屋外的多個使用Windows NT操作系統(tǒng)的服務(wù)器。每間房都使用觸摸感應(yīng)器控制照明、音樂和室溫。訪客都要佩帶電子探針，方便電腦知道他們是誰和身在何處。

這套20年前被稱為舉世無雙的科技豪宅，放在今天，拋開房產(chǎn)本身的奢華屬性不談，在智能屬性方面，可能只要幾萬元或十幾萬人民幣的設(shè)備就能搞定，例如用路由器、無線網(wǎng)關(guān)和各種小巧的傳感器和智能家居配備。這些在公開渠道隨手可得的設(shè)備，直接就把首富的奢華下放到了普通人間。

這就是IoT的魅力，它被稱為“萬物互聯(lián)”的基石，也是真實物理世界和虛擬世界之間的“網(wǎng)關(guān)”。隨著數(shù)字化、智能化大潮的到來，IoT市場也備受關(guān)注。

越是規(guī)模以上的企業(yè)，越對選擇物聯(lián)網(wǎng)私有化部署的興趣就越濃厚，其中首當(dāng)其沖的是數(shù)據(jù)信息安全。

而私有化IoT平臺可以有更多個性化的數(shù)據(jù)安全設(shè)置。系統(tǒng)數(shù)據(jù)完全私有化，可以有效降低企業(yè)數(shù)據(jù)丟失和泄露的風(fēng)險，大大提高企業(yè)數(shù)據(jù)的私密性和安全性。政府、金融等行業(yè)的客戶在使用云平臺時，需要滿足監(jiān)管部門的安全合規(guī)要求。

同時，私有化的物聯(lián)網(wǎng)云平臺全部資產(chǎn)（包括數(shù)據(jù)資產(chǎn)）都是屬于企業(yè)，數(shù)據(jù)傳輸不會經(jīng)過第三方，接入的設(shè)備和云組態(tài)都不受限制，同時也能擴(kuò)展更多功能，如通過大量邊緣計算設(shè)備的增加，使得企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)中臺具有強大的感知能力。事實上，這種功能的擴(kuò)展是“樂高積木式”的，有著無邊無際的拓展空間。

也正因此，越來越多企業(yè)開始尋求打造與自身特性吻合的私有物聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。然而在這個過程中，各種問題和挑戰(zhàn)卻紛至沓來，給企業(yè)們帶來諸多煩擾，市場迫切需要一個可支撐全行業(yè)全場景的企業(yè)級IoT產(chǎn)品的出現(xiàn)。

我們要說的Cube，一個企業(yè)級IoT平臺部署解決方案——Cube智慧私有云。

那么Cube智慧私有云是如何解決企業(yè)搭建私有化IoT平臺的各種問題的？

首先，Cube有著強大的設(shè)備連接管理能力，具有高可靠性的物聯(lián)網(wǎng)底座。

這意味著，如果你是一個家居或家電企業(yè)，你也完全不需要自己從通訊協(xié)議和傳感器開始研發(fā)，你可以專注于自己的產(chǎn)品，而把連接和管理它們的開發(fā)通過Cube來實現(xiàn)，低成本、高效率的實現(xiàn)人、機、物的互聯(lián)互通。

而即使你已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)上做了大量的投資，它們也不會白費，Cube支持多種接入方式，可以很好的兼容你此前做過的開發(fā)。

其次，Cube擁有豐富的應(yīng)用拓展能力和各類開發(fā)工具，對各類用戶都很友好，對有復(fù)雜的擴(kuò)展需求的B端用戶也能滿足。

物聯(lián)網(wǎng)并非僅僅在我們感知的C端如智慧零售、智能家居方面具有價值，它在工業(yè)領(lǐng)域的增量空間更是大得驚人。從某種意義上說，未來的任何制造業(yè)從底層都是物聯(lián)網(wǎng)化的。由此也意味著物聯(lián)網(wǎng)在千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，擁有巨大的潛在增量市場。

不過，傳統(tǒng)企業(yè)要搭建私有的物聯(lián)網(wǎng)體系，不但成本高昂，而且痛點和“坑”是很多的，小到各種協(xié)議、各種兼容問題，大到整個IoT網(wǎng)絡(luò)的運營和管理。

所以，對于絕大多數(shù)有需求的企業(yè)來說，自己搞一套物聯(lián)網(wǎng)是典型的“重復(fù)造輪子”。而且，它們一方面想用較低的成本獲得成熟的技術(shù)體系；另一方面又希望保有自己獨特的價值和競爭壁壘，這就需要二次開發(fā)。

針對于此，Cube的解決方案中，從設(shè)備運營、用戶運營到數(shù)據(jù)分析及豐富的增值服務(wù)，都能快速完成各類應(yīng)用開發(fā)。

而且很重要的是，涂鴉智能有鮮明的第三方屬性，所以它對誰來說都是公平可信的，這種中立且第三方的生態(tài)化賦能方式漸成主流。

2、集大成者Cube

涂鴉智能，通過多年IoT Pass和SaaS業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)在全球IoT產(chǎn)業(yè)建立了底層生態(tài)。它的特點是具備獨特的碎片化場景適應(yīng)性與粘合性。這使它成就了自己在IoT產(chǎn)業(yè)的地位。

目前，Powered by Tuya所鏈接的設(shè)備數(shù)已經(jīng)成為全球最大的IoT硬件生態(tài)集群之一。更重要的是，基于涂鴉IoT行業(yè)生態(tài)與IoT智能硬件生態(tài)，涂鴉平臺聚集了來自全球的64.7萬開發(fā)者，他們可以提供無窮的開發(fā)能力和工程能力，即使在全球，這種規(guī)模也具備充分的生態(tài)競爭能力。

但我們更應(yīng)該從商業(yè)價值的角度，去理解涂鴉的企業(yè)級IoT平臺部署解決方案，也就是今天的主角——Cube智慧私有云。

人類進(jìn)入數(shù)字化時代后，由于技術(shù)革命，行業(yè)也經(jīng)歷了商業(yè)價值的三次嬗變，分別是IT化、平臺化和生態(tài)化。Cube就是一個有豐富生態(tài)土壤的解決方案，它更開放、沒有邊界、匯聚了海量的開發(fā)者參與共創(chuàng)，并以高度的成熟度帶給使用者完整的解決方案。

Cube給用戶帶來的商業(yè)價值，可以用“內(nèi)生外化”和“靈活上云”來形容。

所謂內(nèi)生，是一個企業(yè)從內(nèi)部入手，通過物聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的降本增效，比如燃?xì)?、電力、物流這些Tob的企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)在其中起到的是給企業(yè)賦能，加速生產(chǎn)要素的數(shù)字化，并加速其在體系內(nèi)連接的效率，從而真正實現(xiàn)降本增效。

而所謂外化，主要是通過物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出一種賦能外部用戶的能力。如今已廣泛應(yīng)用于智能零售、智能家居、全屋智能、安防監(jiān)控和智能駕駛等領(lǐng)域。

更重要的是，由于Cube的賦能，使得無論是內(nèi)生還是外化，企業(yè)在物聯(lián)化的過程中都可以擁有多云融合的部署能力和基于云原生平臺帶來的各種靈活、彈性和可組裝的能力。這也大大增強了用戶的商業(yè)韌性。

生意場上，無快不破。

有些傳統(tǒng)的企業(yè)，如家電、家居企業(yè)等，產(chǎn)品力很強、品類豐富、場景多樣，是物聯(lián)網(wǎng)落地的好場景。但這樣的企業(yè)往往趨于傳統(tǒng)，在數(shù)字化能力上短板明顯。而使用Cube后，它們不用在物聯(lián)網(wǎng)這個層面上再搞底層自研，可以“拿來即用”甚至個性化定制。這樣就可以與同類型企業(yè)建立起顯著的差異化競爭力，更快地“殺”入新賽道，抓住寶貴的時間窗口期。

而通過云端賦能和多云融合，Cube在物聯(lián)網(wǎng)賦能的基礎(chǔ)上，也“順便”解決了用戶應(yīng)用的云原生化的問題。這種在賦能上的高性價比、高兼容性和周期短等特點，使得企業(yè)客戶可以更加省心省力。

從另一個角度來說，Cube帶來的不僅是“快”和“高效”。它還因為強大的可延展性，為用戶部署上的特殊需求，乃至于基于物聯(lián)網(wǎng)的科技創(chuàng)新，都提供了良好的基礎(chǔ)。

而可拓展本身就是一種商業(yè)價值。以現(xiàn)在的造車新勢力為例，車只是一個載體，上面的各種傳感器使得駕駛無人化、座艙智能化和態(tài)勢感知自動化得以實現(xiàn)，一個很難歸類的新物種就此誕生，而這歸根結(jié)底還是因為可拓展性這種特點造就的。

著名的未來學(xué)著作《未來呼嘯而來》提出，未來的創(chuàng)新模式會發(fā)生變化，會在成熟生態(tài)和新生生態(tài)之間，創(chuàng)造性的產(chǎn)生疊加式創(chuàng)新。

例如，醫(yī)療行業(yè)其實是一個古老而比較封閉的行業(yè)，但可穿戴設(shè)備的出現(xiàn)，讓人們可以用很低的成本進(jìn)行血糖檢測、血樣檢測、血壓管理等，這些幾十元或者幾百元的終端，與規(guī)模龐大的人工智能模型建立連接，從而把慢病管理這個困擾醫(yī)療行業(yè)多年的問題輕而易舉解決。而一旦如此，這就會打開全新的市場，進(jìn)而會產(chǎn)生商業(yè)勢能的指數(shù)級增長，甚至打開新的萬億級市場。

而Cube就是一個能夠提供基于擴(kuò)展和疊加、融合的解決方案，部署上它是私有的，但視野上是開闊的。

3、幫助客戶飛翔

人沒有飛行的能力，但人會制造工具，比如飛機——有了好的工具就能做到人做不到的事情。

不久前，涂鴉智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）與印度尼西亞最大電信集團(tuán)Telkom宣布達(dá)成合作。涂鴉智能提供的物聯(lián)網(wǎng)平臺私有化部署解決方案Cube，助力Telkom在印度尼西亞落地了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和產(chǎn)品。

IndiHome Smart是Telkom旗下的智能家居系統(tǒng)品牌。它讓用戶使用智能手機，在任何地方都可以集成控制智能家居設(shè)備。在涂鴉智能的支持下，IndiHome Smart更加開放、中立，可以控制大部分主流的印尼智能家居品牌，包括Bardi、Hannochs、Den和Arbit等。

同時，這些服務(wù)也涉及到企業(yè)級用戶，例如，為增強IP攝像機的安全性，SooltanCam允許具備Cube支持的云存儲功能的IP攝像機進(jìn)行遠(yuǎn)程操作。借助Cube推出的這些產(chǎn)品，它們可以為消費者和企業(yè)客戶提供更好的增值服務(wù)。

這也是筆者想說的第四點——從這些案例，我們看到，Cube可提供專業(yè)的平臺部署方案設(shè)計、部署交付和運維托管服務(wù)，以及行業(yè)領(lǐng)先的智慧解決方案。

這些特性的核心，是除了提供強大的工具箱之外，具有同樣強大的可塑性、可組裝特性，從而幫助用戶釋放自己的商業(yè)想象力的同時，還能輔助用戶管好、用好自己的IoT平臺。

更進(jìn)一步的價值是，Cube除了讓希望擁有私有物聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)的企業(yè)能快速邁入萬物互聯(lián)時代，還提供了強大的后臺管理能力、數(shù)據(jù)能力，并以云原生的方式部署，從而讓企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和內(nèi)部的管理創(chuàng)新和降本增效，找到有效的數(shù)字化抓手。

而從另一個商業(yè)角度來看，Cube的出現(xiàn)，改變了企業(yè)對外部世界的感知能力。筆者不久前訪問了國內(nèi)某造車新勢力的負(fù)責(zé)人，他提出一個有趣的觀點，那就是涂鴉使得物聯(lián)網(wǎng)成為打通企業(yè)內(nèi)外部管理和創(chuàng)新的“超級感知器”。這些設(shè)備能夠用直觀和數(shù)據(jù)兩個角度去度量企業(yè)的經(jīng)營和了解用戶的感受，從而讓數(shù)字化轉(zhuǎn)型更充分，打開了拓展業(yè)務(wù)的邊界。

而這又反過來使得企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，獲得更容易穿透對齊的數(shù)字化管理，進(jìn)而進(jìn)行更科學(xué)的策略制定、擁有更智能的系統(tǒng)管理。

4、結(jié)語

現(xiàn)在，ABC合流是行業(yè)的主流，也就是AI+Big data+cloud。從這個角度看，Cube其實已經(jīng)具備了這樣的特征，強大數(shù)據(jù)能力、管理能力、鏈接能力，并基于云原生的載體。

我們甚至可以暢想，在Web3.0時代到來的過程中，在我們的世界從數(shù)字孿生到數(shù)字原生，甚至虛擬與現(xiàn)實真實難辨的時候，我們一定是基于物聯(lián)網(wǎng)為節(jié)點，跨越虛擬現(xiàn)實和真實生活場景，讓一切設(shè)備具備鏈接的能力，讓每個組織都可以基于連接而創(chuàng)造價值，也讓每個人更平等的獲得數(shù)字化的福祉。

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