2022年對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)新藥行業(yè)是艱難的一年，領(lǐng)先一步的抗體藥遇到支付困境，創(chuàng)新藥重鎮(zhèn)上海遭遇疫情，很多小Biotech公司的經(jīng)營(yíng)遇到了現(xiàn)金流緊張的問(wèn)題，甚至有公眾號(hào)呼吁Biotech需要賣(mài)身來(lái)江湖救急。

那么，中國(guó)創(chuàng)新藥企該如何在寒風(fēng)中最大化提升效率保持戰(zhàn)斗力？如何在中國(guó)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)十多年的蓬勃發(fā)展后進(jìn)入了分化時(shí)代的今天成功突圍？面對(duì)各種熱門(mén)賽道，創(chuàng)新藥企該如何選擇走出自己獨(dú)特的發(fā)展道路？

近日，針對(duì)創(chuàng)新藥企面臨的一系列管理和發(fā)展難題，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者專(zhuān)訪了和譽(yù)醫(yī)藥創(chuàng)始人兼CEO徐耀昌，看一個(gè)藥企“老兵”如何破解創(chuàng)新難題。

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在資本寒風(fēng)中，如何最大化提升效率保持戰(zhàn)斗力？

說(shuō)徐耀昌是一位醫(yī)藥老兵一點(diǎn)也不為過(guò)。從海外到歸國(guó)30年間，徐耀昌參與過(guò)拉米夫定（Lamivudine），千憂解（Cymbalta），Lasmiditan，氟馬替尼，貝格列汀，洛塞那肽等多個(gè)藥物研究與開(kāi)發(fā)工作，并參與和推動(dòng) cMET抑制劑（ Capmatinib）等多個(gè)新藥通過(guò)美國(guó)FDA和中國(guó)藥監(jiān)局（NMPA）的批準(zhǔn)與上市。

徐耀昌完整經(jīng)歷過(guò)美國(guó)生物醫(yī)藥科技公司從繁榮到慘淡再到輝煌的大周期，并見(jiàn)證過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)小周期，他早已見(jiàn)過(guò)沉舟側(cè)畔千帆過(guò)的景象，并且鍛造出堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義信念：滾滾時(shí)代中不確定性隨處可見(jiàn)，但真正有價(jià)值的新藥卻永不褪色。

面對(duì)今年創(chuàng)新藥行業(yè)刮起資本寒風(fēng)下，和譽(yù)醫(yī)藥也感受到了陣陣寒意，該公司的研發(fā)中心位于上海張江，也經(jīng)歷了上海的疫情封控期，徐耀昌坦言，臨床試驗(yàn)也受到了一些影響，但是影響不大，一方面因?yàn)楹妥u(yù)醫(yī)藥的臨床試驗(yàn)多數(shù)在其他城市開(kāi)展，另一方面，和譽(yù)醫(yī)藥本身的管理調(diào)度也很到位。

“政府很支持?！毙煲貞洠鳛榈诙暾?qǐng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，和譽(yù)醫(yī)藥的科學(xué)家們立即進(jìn)駐實(shí)驗(yàn)室，投入研發(fā)工作，吃住都在實(shí)驗(yàn)室里。

疫情中復(fù)工復(fù)產(chǎn)雖然不是常規(guī)的情況，但這種應(yīng)急能力是對(duì)企業(yè)整體調(diào)度能力的一個(gè)折射，也正因?yàn)榇?，和譽(yù)醫(yī)藥的項(xiàng)目進(jìn)度沒(méi)有被打亂。對(duì)比很多創(chuàng)新藥企，和譽(yù)醫(yī)藥的現(xiàn)金流穩(wěn)健。根據(jù)3月18日和譽(yù)醫(yī)藥發(fā)布的2021年年報(bào)，公司現(xiàn)金及銀行結(jié)余高達(dá)約25.46億元人民幣，折合約3.7億美元，能夠擁有這樣充足的現(xiàn)金，在早期創(chuàng)新藥公司中十分難得。

“我非常重視開(kāi)源節(jié)流，”徐耀昌坦言笑道，他有著“60后”中國(guó)科學(xué)家精打細(xì)算的思維，“企業(yè)的科學(xué)基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)及財(cái)務(wù)基礎(chǔ)同等重要。要把融來(lái)的錢(qián)合理地用在“刀刃”上。”

這種專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏的管理態(tài)度，也和譽(yù)醫(yī)藥多年的務(wù)實(shí)文化息息相關(guān)。徐耀昌和他的團(tuán)隊(duì)都秉持著務(wù)實(shí)篤行、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的原則管理和研發(fā)新藥。

“這么多年，我每天都是很早來(lái)公司，晚上很晚才離開(kāi)。”雖然資歷深厚又是老板，但是徐耀昌從未懈怠，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度極為關(guān)注。緊盯一刻不難，難的是時(shí)刻鉚足勁兒，這是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑。

徐耀昌說(shuō)，這些年來(lái)，公司100多位科學(xué)家每天都是這個(gè)狀態(tài)。

“科學(xué)家的這種熱情是發(fā)自?xún)?nèi)在的，病人缺少什么藥，我們能不能開(kāi)發(fā)這個(gè)藥？我們兩百多位員工，整天思考的就是這個(gè)問(wèn)題?！毙煲锌緝?nèi)跨部門(mén)的科學(xué)家群，每天都討論各種科學(xué)、研發(fā)問(wèn)題，經(jīng)常到深夜大家還在為一篇新的學(xué)術(shù)文章進(jìn)行熱烈的討論。

開(kāi)發(fā)新藥非常艱難，有問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，徐耀昌和和譽(yù)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力尋找解決之道，做實(shí)驗(yàn)將其一個(gè)一個(gè)攻克， 科學(xué)家都有不怕困難、敢于面對(duì)無(wú)數(shù)個(gè)挑戰(zhàn)的精神。

“要去激勵(lì)科學(xué)家，找到他們的內(nèi)驅(qū)力，提升解決問(wèn)題的能力，”徐耀昌表示，藥企要有很好的管理體制，簡(jiǎn)單的企業(yè)績(jī)效管理對(duì)于頂尖的聰明人來(lái)說(shuō)并不起效，在一個(gè)藥企中，有生物學(xué)家、化學(xué)家、毒理學(xué)學(xué)家、臨床研究者、藥政專(zhuān)家等等，要把所有人的思路統(tǒng)一在一起，變成公司的一條思路，“科學(xué)家們統(tǒng)一思路是不容易的，所以公司的管理要跟上，部門(mén)和部門(mén)的交流一定要充分?！?/p>

從現(xiàn)在的結(jié)果來(lái)看，和譽(yù)醫(yī)藥統(tǒng)籌得很好，“我們六年多時(shí)間，沒(méi)有怠慢過(guò)一天，問(wèn)題出來(lái)馬上解決，公司所有人的全部精力放在上面?！毙煲硎尽?/p>

執(zhí)著專(zhuān)注、全力以赴、精益求精，正是在這種創(chuàng)業(yè)精神和專(zhuān)業(yè)主義的激勵(lì)下，和譽(yù)醫(yī)藥靶點(diǎn)的創(chuàng)新不斷推進(jìn)，碩果累累。而員工發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同感和熱愛(ài)，帶來(lái)組織層面的穩(wěn)定、專(zhuān)注和奉獻(xiàn)精神，并吸引著新的優(yōu)秀者加入，也為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

深耕臨床需求，堅(jiān)定小分子賽道做“Best-in-class”

人幾乎不可能預(yù)見(jiàn)和規(guī)劃自己十幾年后的人生，但徐耀昌一直持著“獨(dú)立做中國(guó)自己的創(chuàng)新藥”的信念，回頭來(lái)看，這個(gè)信念驅(qū)動(dòng)著他邁向舒適區(qū)外，這十幾年來(lái)的每一步，都在踐行著這個(gè)信念。

幾年前國(guó)產(chǎn)PD-1還未獲批時(shí)，中國(guó)創(chuàng)新藥領(lǐng)域就流傳出靶點(diǎn)過(guò)于集中的說(shuō)法，這幾年來(lái)，投資人和創(chuàng)業(yè)者們最有熱情的賽道始終圍繞著腫瘤適應(yīng)癥的大分子、抗體藥、細(xì)胞療法，隨著國(guó)內(nèi)政策的擠壓，一時(shí)之間似乎小分子賽道有點(diǎn)跟不上潮流。

但事實(shí)其實(shí)并非這么簡(jiǎn)單。純粹從商業(yè)邏輯上度量，沒(méi)有“萬(wàn)能”的靶點(diǎn)和賽道，只有“萬(wàn)能”的臨床需求。對(duì)于和譽(yù)醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，投資人不僅看重徐耀昌以及團(tuán)隊(duì)在成藥方面的成功經(jīng)驗(yàn)，還有徐耀昌以及團(tuán)隊(duì)在差異化靶點(diǎn)、臨床戰(zhàn)略以及解決病患需求等方面的判斷力。

和譽(yù)醫(yī)藥聚焦在腫瘤的免疫治療和精準(zhǔn)治療的小分子藥物。專(zhuān)注做小分子藥的模式在創(chuàng)新藥企中不多見(jiàn)。但實(shí)際上，在抗腫瘤藥物中，小分子藥物療法一直是治療腫瘤的重要手段，“抗體藥的好處是靶點(diǎn)更精準(zhǔn)，但是它的短板就在于，大分子的抗體藥進(jìn)不到細(xì)胞內(nèi)；小分子藥物是口服、注射都可以，容易被吸收，而且生產(chǎn)成本很低，這是優(yōu)勢(shì)?！毙煲忉?。

目前，和譽(yù)醫(yī)藥已開(kāi)發(fā)出15款藥物組成的產(chǎn)品管線，靶點(diǎn)涵蓋了FGFR4、泛FGFR、CSF-1R等領(lǐng)域，管線覆蓋范圍很廣，市場(chǎng)具有很大開(kāi)發(fā)潛力。并且和譽(yù)醫(yī)藥擁有全球最大的FGFR管線組合之一，包括公司核心產(chǎn)品ABSK011和ABSK091在內(nèi)的五款迭代FGFR候選藥物，均為全球潛在的同類(lèi)首創(chuàng)或同類(lèi)最佳小分子藥物。

“關(guān)鍵是我們要了解中國(guó)及全世界的市場(chǎng)，了解中國(guó)及全世界病人的需求?！毙煲硎?，“我們國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥企在這幾年發(fā)展之后，雖然暫時(shí)還沒(méi)有做出全球第一的藥，但是至少有一些Me-better或Best-in-class的藥?！?/p>

和譽(yù)醫(yī)藥有多款產(chǎn)品是全球潛在的“Best-in-class”， ABSK021就是其中一款。這款主攻腱鞘巨細(xì)胞瘤的小分子靶向藥品，有望成為中國(guó)首個(gè)上市的CSF-1R (colony-stimulating factor 1 receptor) 抑制劑。

腱鞘巨細(xì)胞瘤是一種罕見(jiàn)局部浸潤(rùn)性軟組織腫瘤，主要因CSF-1R引起，最常見(jiàn)于關(guān)節(jié)滑膜、滑囊或腱鞘，患者一般的表現(xiàn)是關(guān)節(jié)疼痛和僵硬、腫脹、出血性關(guān)節(jié)積液、關(guān)節(jié)周?chē)訝€、軟骨退化和繼發(fā)性骨關(guān)節(jié)炎。腱鞘巨細(xì)胞瘤的發(fā)病率每百萬(wàn)人約有43人患病，醫(yī)藥圈內(nèi)眾所周知，在人口基數(shù)巨大的中國(guó)，“罕見(jiàn)病”從來(lái)不罕見(jiàn)，這個(gè)發(fā)病率并不是一個(gè)小數(shù)字。

“我們從研究大量的文獻(xiàn)中了解到CSF1R 抑制劑可以治療腱鞘巨細(xì)胞瘤，它的機(jī)制很清晰，而當(dāng)時(shí)大部分藥物公司開(kāi)發(fā)的CSF1R抑制劑在選擇性方面或多或少存在問(wèn)題，所以我們決定開(kāi)發(fā)選擇性高的CSF1R?！毙煲貞?，做這個(gè)靶點(diǎn)的醫(yī)藥公司不少，而徐耀昌和科學(xué)家們對(duì)ABSK021的目標(biāo)是，高選擇性、高活性、并且要入腦等多種特性。

在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，徐耀昌逐漸對(duì)于患者的需求越來(lái)越明晰，除了手術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)療法外，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)針對(duì)無(wú)法手術(shù)的腱鞘巨細(xì)胞瘤患者的治療藥物上市，但患者卻有實(shí)實(shí)在在的需求。“對(duì)于腱鞘巨細(xì)胞瘤，部分患者手術(shù)切除難度大，或者手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)非常高，靶向藥物的出現(xiàn)給了不能手術(shù)的腱鞘巨細(xì)胞瘤患者一個(gè)新的治療選擇?！北本┓e水潭醫(yī)院骨腫瘤科主任牛曉輝此前在媒體上表示，此處提到的靶向創(chuàng)新藥，就是ABSK021。

研究表明，ABSK021可阻斷CSF1/CSF-1R信號(hào)通路，預(yù)期可在包括TGCT在內(nèi)的多種巨噬細(xì)胞相關(guān)疾病的治療中發(fā)揮作用，這的確是一款能滿足未被滿足的臨床需求的“Best-in-class”藥品。正因?yàn)榇?，?019年8月，ABSK021獲得美國(guó)FDA臨床試驗(yàn)許可，2021年7月，和譽(yù)醫(yī)藥與曙方醫(yī)藥合作開(kāi)發(fā)ABSK021針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)罕見(jiàn)病領(lǐng)域適應(yīng)癥的應(yīng)用。今年7月，CSF-1R抑制劑ABSK021獲國(guó)家藥監(jiān)局的突破性療法認(rèn)證，并在10月獲CDE批準(zhǔn)進(jìn)入對(duì)腱鞘巨細(xì)胞瘤患者的關(guān)鍵臨床III期試驗(yàn)，有望成為中國(guó)首個(gè)上市的CSF-1R抑制劑。

而ABSK021的首發(fā)適應(yīng)癥選擇，也是基于了解市場(chǎng)布局的基礎(chǔ)邏輯。不管是中國(guó)還是海外，CSF-1靶向藥已經(jīng)有數(shù)個(gè)陸續(xù)上市和研發(fā)，海外的大藥企輝瑞、BI（勃林格殷格翰）、第一三共等都已手持CSF-1抑制劑，但它們的適應(yīng)癥多在另一種罕見(jiàn)病——漸凍癥。ABSK021不僅在中國(guó)，在海外也很有機(jī)會(huì)。

“創(chuàng)新藥有它內(nèi)在的一套流程，選靶點(diǎn)的時(shí)候一定要兼顧靶點(diǎn)創(chuàng)新性和成藥性?！毙煲忉尯妥u(yù)的研發(fā)管線思路，一旦選定靶點(diǎn)后投入巨大，因此一定要盡量看準(zhǔn)創(chuàng)新和差異化，看清是否滿足了臨床和市場(chǎng)需求。

這也是和譽(yù)醫(yī)藥選擇腫瘤精準(zhǔn)治療的原因，“靶點(diǎn)不怕內(nèi)卷，怕的就是你跟人家一模一樣，幾十家公司搶市場(chǎng)沒(méi)意思，你做出來(lái)以后，你就是中國(guó)的NO.1，你賣(mài)起來(lái)不用跟人家競(jìng)爭(zhēng)?！毙煲硎?，“科學(xué)家要有情懷，做的事情要解決社會(huì)迫切需要的東西。”

觀其言，知其行，這些案例，也只是和譽(yù)眾多管線進(jìn)展中的個(gè)案。在和譽(yù)醫(yī)藥的管線進(jìn)程表中，已經(jīng)有了多項(xiàng)“全球首個(gè)”，例如已經(jīng)完成首例患者給藥的ABSK061是全球范圍內(nèi)第一個(gè)同時(shí)獲得國(guó)家藥監(jiān)局和美國(guó)FDA許可，并且進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段的選擇性FGFR2/3小分子抑制劑。

除了單藥研究，聯(lián)合用藥也是和譽(yù)醫(yī)藥正在探索的重要方向，公司多項(xiàng)BD合作正在推行過(guò)程中。去年4月，和譽(yù)醫(yī)藥與燃石醫(yī)學(xué)合作開(kāi)發(fā)的ABSK091 ，一種CDx試劑；10月，與羅氏就ABSK011和PD-L1抗體阿替利珠單抗達(dá)成合作；今年2月，與百濟(jì)神州就ABSK091和抗PD-1抗體替雷利珠單抗聯(lián)合用藥達(dá)成合作。

在Biotech們競(jìng)相出海的當(dāng)前，和譽(yù)醫(yī)藥也走在前面， 2019年11月，和譽(yù)醫(yī)藥與阿斯利康簽訂獨(dú)家授權(quán)合約，獲得ABSK091(AZD4547)的全球范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)、制造和商業(yè)化權(quán)利。2022年年初，和譽(yù)醫(yī)藥與禮來(lái)達(dá)成了高達(dá)2.58億美元的co-discovery全球合作和獨(dú)家許可協(xié)議。

根據(jù)公司規(guī)劃，和譽(yù)醫(yī)藥計(jì)劃于今年提交ABSK121、ABSK051和ABSK012的臨床申請(qǐng)。并且，公司還選定了兩款新一代小分子藥物，正處于臨床前開(kāi)發(fā)階段，分別為ABSK112和ABSK071。正是因?yàn)楣静町惢芫€布局和持續(xù)性的臨床進(jìn)展，徐耀昌對(duì)未來(lái)滿懷信心。

“如果能一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)，不斷把新藥做出來(lái)，新藥的優(yōu)勢(shì)也會(huì)得到二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)可，”徐耀昌表示，當(dāng)初的初衷就是去解決沒(méi)有滿足的臨床需求，因此管線研發(fā)推進(jìn)、商業(yè)化能力必然為公司帶來(lái)估值的提升，“只要踏踏實(shí)實(shí)做藥，整個(gè)生物醫(yī)藥形勢(shì)變好了，失去的估值也就會(huì)回來(lái)?！?/p>

對(duì)于中國(guó)創(chuàng)新藥的未來(lái)，徐耀昌很有信心，他認(rèn)為中國(guó)創(chuàng)新藥現(xiàn)在剛剛進(jìn)入收獲期，而對(duì)于創(chuàng)新藥企來(lái)說(shuō)，需要真正的自主創(chuàng)新，真正做到First–in-class，“不能雷同，即使同樣的靶點(diǎn)，也要有創(chuàng)新。”

與此同時(shí)，徐耀昌也保持著一種新藥研發(fā)的緊迫感，“十年是一個(gè)馬拉松，這個(gè)馬拉松過(guò)程當(dāng)中，一步都不能松懈，松懈一步說(shuō)不定這個(gè)項(xiàng)目就落后了，落后了就可能沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”徐耀昌說(shuō)，我們就是在永不松懈地追求創(chuàng)制新藥的目標(biāo)。

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