"單店月均體驗(yàn)課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。"

本文為IPO早知道原創(chuàng)

(資料圖)

作者｜Stone Jin

據(jù)IPO早知道消息，樂(lè)刻旗下私教館品牌FEELINGME日前宣布全國(guó)門店數(shù)超過(guò)100家，現(xiàn)已入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市。

這意味著，FEELINGME成為繼月付制小型綜合健身房樂(lè)刻健身之后，樂(lè)刻第二個(gè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；淖悠放?/strong>。

FEELINGME主打一對(duì)一包月私教模式，向用戶提供30天不限次、高性價(jià)比的私教服務(wù)。在擴(kuò)張上，F(xiàn)EELINGME依然沿用現(xiàn)有的門店合伙人模式，讓內(nèi)部教練有機(jī)會(huì)成為店長(zhǎng)或合伙人，并向外部投資者開(kāi)放，目前FEELINGME的合伙人門店比例超過(guò)半數(shù)。按今年以來(lái)新增門店數(shù)來(lái)計(jì)算，過(guò)去10個(gè)月，F(xiàn)EELINGME平均每周開(kāi)出2家新門店。

值得注意的是，今年年初，樂(lè)刻傳出將會(huì)在2022年集中發(fā)力推進(jìn)多場(chǎng)景、多品牌、多品類戰(zhàn)略，希望利用它敏銳感知市場(chǎng)趨勢(shì)的能力，瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同類型的用戶需要，就像7年前所做的那樣——樂(lè)刻2015年在杭州開(kāi)出第一家月付制小型綜合健身房樂(lè)刻健身，改變了傳統(tǒng)意義上健身房的運(yùn)營(yíng)邏輯和服務(wù)體驗(yàn)，目前樂(lè)刻健身在全國(guó)23個(gè)城市有超過(guò)1000家門店。在今年全國(guó)疫情反復(fù)的情況下，樂(lè)刻健身和FEELINGME都展現(xiàn)了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

不可否認(rèn)的另一點(diǎn)是，對(duì)比餐飲、娛樂(lè)，健身行業(yè)能跑出具備連鎖規(guī)模的品牌仍然是少數(shù)。從單店管理、直營(yíng)店管理，到連鎖門店管理，意味著要有極強(qiáng)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)管理體系和供應(yīng)鏈能力，也就是樂(lè)刻所謂的“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”部分，這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

FEELINGME全國(guó)負(fù)責(zé)人葉青青表示，“包月私教”模式能夠有效提升用戶的上課頻次，高頻次的鍛煉和較長(zhǎng)的陪伴時(shí)間，可以幫助用戶達(dá)成健身目標(biāo)并建立信賴感，同時(shí)財(cái)務(wù)結(jié)算效率也得到了提升。

而線上線下流量獲取能力和數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)體系，也是FEELINGME能夠良性發(fā)展關(guān)鍵的原因，樂(lè)刻健身成熟的經(jīng)驗(yàn)和能力可以被復(fù)用。據(jù)其介紹，樂(lè)刻的兩級(jí)中臺(tái)會(huì)為每一家門店制定專屬的流量策略，并提供渠道分析工具以及包括樂(lè)刻的獨(dú)立App“樂(lè)刻店管家”在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)工具。目前，F(xiàn)EELINGME單店月均體驗(yàn)課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。

“100家是一個(gè)起點(diǎn)，”樂(lè)刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示，“我們正在加快門店拓展步伐，在一二線城市繼續(xù)拓展市場(chǎng)，未來(lái)有望進(jìn)入更多的地級(jí)城市開(kāi)設(shè)更多門店?！?/p>

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