橘子酸的、蘋果爛的、香蕉壞的、垃圾袋破的、不粘鍋粘鍋……

你見過這樣的帶貨直播嗎？

“瘋狂小楊哥”從各個(gè)角度來看都很瘋狂，靠反向帶貨出圈后，目前“小楊哥”已經(jīng)超過了劉德華、陳赫成為了抖音“第一網(wǎng)紅”，擁有9000萬粉絲。

(資料圖片)

素人主播逆襲，讓明星來蹭熱度

雖然小楊哥是素人主播，但名氣和號(hào)召力卻絲毫不遜色于娛樂圈的明星。

最近演員李晨空降小楊哥直播間，但和以往靠明星給直播間增加人氣不同，小楊哥倒是幫李晨的直播間漲粉不少。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)直播當(dāng)天由于設(shè)備調(diào)試，小楊哥用李晨的號(hào)與自己連麥，不到十秒鐘，李晨漲粉20萬。

沒想到明星也有蹭網(wǎng)紅熱度的一天。

“瘋狂小楊哥”并不是一般的網(wǎng)紅，而是抖音TOP級(jí)網(wǎng)紅。

截至目前，該賬號(hào)抖音平臺(tái)粉絲9031萬，作品獲贊7.8億，幾乎所有的視頻播放量都在200萬之上。但小楊哥之所以能成為“抖音一哥”關(guān)鍵在于超強(qiáng)的帶貨能力。

“瘋狂小楊哥”抖音主頁顯示其每周進(jìn)行兩場直播帶貨，而據(jù)新抖數(shù)據(jù)，在近30日內(nèi)小楊哥銷售額為3.73億。在最近一場直播中，累計(jì)觀看人次近6000萬，銷售額5488萬元。這個(gè)數(shù)字或許不夠直觀，我們可以將之與東方甄選對(duì)比，雖然實(shí)現(xiàn)了各種維度的爆紅與破圈，但東方甄選最近一場直播無論累計(jì)觀看人次還是銷售額都幾乎只是小楊哥的一半。

而這個(gè)驚人的帶貨數(shù)字背后更讓吃驚的是他的帶貨風(fēng)格。如果在抖音搜索“小楊哥”其中一個(gè)高位聯(lián)想詞就是“翻車”。如果換在其他主播或者明星身上，“翻車”絕對(duì)是大家最不愿意看到的“黑詞條”，然而這卻是“瘋狂小楊哥”的日常。

在抖音廣為流傳的各大“帶貨翻車”視頻剪輯中，小楊哥是?？?。在一次帶貨直播中，小楊哥前一秒還在對(duì)接下來介紹的水果極盡溢美之詞，后一秒就會(huì)端上一份翻車水果，要么是已經(jīng)發(fā)黑的香蕉，要么是吃一口就酸倒牙的橘子，以至于你很難相信這是帶貨現(xiàn)場，而不是315晚會(huì)分會(huì)場……還有一位賣垃圾袋的品牌方，在見到自己的產(chǎn)品在小楊哥直播間接連翻車后被嚇得火速逃跑……

反向帶貨，另一種內(nèi)容付費(fèi)

由于翻車頻率太高且翻車片段笑點(diǎn)密集，小楊哥也成為了反向帶貨天花板。

雖然名為“反向帶貨”，但這本質(zhì)上已經(jīng)不再是單純的物美價(jià)廉式消費(fèi)，而是一種變相的“內(nèi)容消費(fèi)”，“瘋狂小楊哥”的定位也不該是帶貨主播，而是在帶貨的搞笑主播。

和李子柒一樣，瘋狂小楊哥也經(jīng)歷了寂寂無名的時(shí)期。還在上大學(xué)的時(shí)候，小楊就在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)注冊(cè)了名為“瘋狂小楊哥”的網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，成為一名網(wǎng)絡(luò)短視頻創(chuàng)作達(dá)人，入駐抖音之后他們兄弟二人的定位愈發(fā)清晰，也迎來了漲粉的爆發(fā)期。

2019年他們創(chuàng)作了以“絕望周末”為主題的家庭情景喜劇，獲得了廣大網(wǎng)友的喜愛。在這些視頻中，小楊一家四口齊上陣，大楊、楊媽負(fù)責(zé)整蠱，小楊、楊爸則負(fù)責(zé)被整蠱。雖然每一個(gè)視頻從開頭就能猜到結(jié)局，但他們?cè)谝曨l里超強(qiáng)的表現(xiàn)力和層層推動(dòng)的情緒依然為他們收割了全網(wǎng)的笑聲。不少網(wǎng)友表示，即便是搞笑視頻小楊哥的內(nèi)容也值得反復(fù)觀看。

大楊小楊的人設(shè)從短視頻延續(xù)到了直播帶貨，這種整蠱類搞笑視頻挪到直播間就變成了“反向帶貨”的翻車視頻。

不少網(wǎng)友之所以能夠在反向帶貨中下單，往往是被直播間輕松愉快的氣氛感染，也帶有一些“玩樂”屬性。但這種消費(fèi)行為的前提是產(chǎn)品的單價(jià)不能太高，否則快樂的成本就會(huì)影響消費(fèi)的沖動(dòng)。藍(lán)鯨記者觀察小楊哥直播間選品發(fā)現(xiàn)，不同于大主播們以美妝護(hù)膚產(chǎn)品、電子產(chǎn)品為主，小楊哥直播間食品飲料、個(gè)護(hù)家清、家居用品占比最高，且大多單價(jià)為兩位數(shù)。這就極大降低了觀眾為搞笑買單的成本，參與感勝過了需求本身。

與此同時(shí)，反向帶貨并不是一個(gè)純負(fù)面的帶貨行為。在這個(gè)過程中，大楊小楊花樣百出的選品測試不斷強(qiáng)化了他們的人設(shè)，在搞笑和整蠱之外，又多了一份“較真”，對(duì)于直播帶貨這意味著精益求精。

同時(shí)藍(lán)鯨記者觀察發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)反向帶貨的場景往往品牌方在場，翻車事件也往往是極端操作的結(jié)果。比如，在一次垃圾袋的展示中，小楊哥先后通過投放5L礦泉水和榴蓮來驗(yàn)證垃圾袋的承重力和堅(jiān)固程度，很明顯這些都屬于日常生活中的稀有場景，并不影響大眾對(duì)于垃圾袋的日常使用。但這些極端場景的展示不僅會(huì)成為帶貨直播中的高光片段，同時(shí)也會(huì)成為小楊哥現(xiàn)場砍價(jià)的契機(jī)。翻車的遺憾被價(jià)格的跳水填平，垃圾袋也變得“物美價(jià)廉”。

反向帶貨只是一種表現(xiàn)形式，在所有的購物場景追求物美價(jià)廉都是第一奧義，即使帶貨主播是“抖音一哥”也不會(huì)改變。

從瘋狂小楊哥到小楊家族，流量的循環(huán)

某種程度上，瘋狂小楊哥和快手主播有不少共同點(diǎn)。

在網(wǎng)友們遍覽各種老鐵“先吵架再認(rèn)錯(cuò)”的戲碼后逐漸認(rèn)清了快手主播們直播的套路，不論是現(xiàn)場和品牌方反目，還是帶領(lǐng)徒弟們集體下跪，這些極富沖擊力的場景免不了劇本嫌疑。他們希望借此增加直播間的可看性，同時(shí)也在一次次“表演”中強(qiáng)化自己的人設(shè)。

小楊哥也是一樣，只不過他們將這些套路包裹在了喜劇的外衣下，這種包裝比起快手主播極富張力的戲劇沖突反而更容易讓大眾接受。而且與快手主播不同，小楊哥短視頻搞笑博主的出身讓他天然具有一個(gè)大眾已經(jīng)接受的“人設(shè)”，直播間的“表演”不過是“絕望周末”的延續(xù)。

快手主播最出名的是他的家族模式，而小楊哥在走紅也開始不斷擴(kuò)充自己的家族，短視頻和帶貨時(shí)出場的家庭成員越來越多，小楊嫂、大楊嫂、楊爸、楊媽……劇情更豐富，小楊家人物形象也更加立體，賬號(hào)之間相互導(dǎo)粉，將粉絲留在自己的矩陣內(nèi)，流量也通過矩陣實(shí)現(xiàn)了疊加。

無論是反向帶貨還是家族模式，小楊哥都能夠?qū)崿F(xiàn)流量的最大化，但當(dāng)他成為帶貨主播，產(chǎn)品的品質(zhì)與供應(yīng)鏈問題就不得不提上日程。

藍(lán)鯨記者發(fā)現(xiàn)在微博、小紅書等平臺(tái)有不少網(wǎng)友表示在小楊哥直播間購買的美妝產(chǎn)品真假存疑，同時(shí)還有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雖然經(jīng)常被網(wǎng)友稱為“把價(jià)格打下來的人”，但實(shí)際在帶貨某香居榨菜時(shí)，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小楊哥帶的榨菜比官方的價(jià)格還要貴，官網(wǎng)30包9.9，小楊哥直播間20包9.9，整整少了十包不說，分量還不如官網(wǎng)多。諸如此類的事件說明，帶貨這件事可以變成一種“內(nèi)容消費(fèi)”，大眾為快樂和沖動(dòng)買單，但歸根到底這還是一個(gè)“購買行為”，沒人希望在直播間吃虧。

瘋狂小楊哥想要成為真正的“一哥”，任重而道遠(yuǎn)。

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