近期，一場(chǎng)關(guān)于 “寶藏小店” 的生意增長(zhǎng)故事正在上演。7.17-8.7，抖音電商寶藏小店IP 與景德鎮(zhèn)瓷文化市集深度聯(lián)動(dòng)，以 “線下市集 + 線上營(yíng)銷” 的創(chuàng)新模式，為居家日用、家居飾品、餐飲具、節(jié)日文創(chuàng)等特色類目商家注入增長(zhǎng)動(dòng)能。在新商家首月GMV破萬(wàn)、老店鋪業(yè)績(jī)翻四倍的背后，藏著一套中小商家可復(fù)制的成長(zhǎng)方法論。

一、場(chǎng)景化體驗(yàn) + 專業(yè)陪跑，新商從0到1高效冷啟

對(duì)于新入局的中小商家而言，“從0到1”的每一步都像摸著石頭過(guò)河：第一次播什么？流量從哪里來(lái)？如何上架商品？本次活動(dòng)中，抖音電商憑借場(chǎng)景化體驗(yàn) + 專業(yè)團(tuán)隊(duì)陪跑的專屬活動(dòng)權(quán)益，將難題拆解成可落地的動(dòng)作，為新商家鋪設(shè)了一條低門檻、高確定性的成長(zhǎng)路徑，眾多新商家借此實(shí)現(xiàn)了高效冷啟。

基本沒(méi)有直播經(jīng)驗(yàn)的辰天陶瓷抓住活動(dòng)前的流量窗口期，積極報(bào)名參加展播激勵(lì)賽，通過(guò)完成平臺(tái)設(shè)置的入門任務(wù)，獲得3000元投流券激勵(lì)，拿到了流量蓄水的“第一桶金”?；顒?dòng)期間，該商家陸續(xù)發(fā)布8條優(yōu)質(zhì)種草短視頻，內(nèi)容既涵蓋線下展位的熱鬧場(chǎng)景，也包含單品細(xì)節(jié)的特寫呈現(xiàn)，從場(chǎng)景氛圍到產(chǎn)品質(zhì)感，多維度激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

更重要的是，在平臺(tái)提供的定制化展位、展播資源以及官方培訓(xùn)陪跑等多重支持下，辰天陶瓷順利完成了從發(fā)品上架、訂單破零到開(kāi)播帶熱點(diǎn)、視頻引流量的全鏈路冷啟動(dòng)作，穩(wěn)穩(wěn)邁出店鋪基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)的第一步，最終實(shí)現(xiàn)全店GMV增長(zhǎng)超460%。

寅卯堂大漆藝術(shù)則依靠 “線下解決價(jià)值認(rèn)知，線上打通即時(shí)轉(zhuǎn)化”的鏈路，找到了屬于自己的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。線下參加新商權(quán)益宣講會(huì)快速完成店鋪搭建，7月25日陶陽(yáng)里展位的出攤機(jī)會(huì)讓品牌與消費(fèi)者近距離互動(dòng)，工藝的文化價(jià)值變得看得見(jiàn)、摸得著；線上借力7月寶藏小店激勵(lì)賽的流量激勵(lì)，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下完成快速發(fā)品與首次開(kāi)播，最終實(shí)現(xiàn)GMV破萬(wàn)的首月成績(jī)。

這些案例也體現(xiàn)了寶藏小店IP 資源能力之豐富：它不只是簡(jiǎn)單給予流量激勵(lì)，而是覆蓋線下場(chǎng)景體驗(yàn) + 線上內(nèi)容引導(dǎo) + 專業(yè)團(tuán)隊(duì)陪跑經(jīng)營(yíng)全鏈路，降低新商試錯(cuò)成本，“冷啟動(dòng)”自然變成“熱開(kāi)局”。

二、內(nèi)容創(chuàng)新+ 資源聯(lián)動(dòng)，熟悉領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破

如果說(shuō)新商家成長(zhǎng)是寶藏小店孵化潛力，那么老商家的突破則印證了IP的持續(xù)賦能的實(shí)力。對(duì)于已有成熟經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的商家而言，平臺(tái)給的不是"新賽道"，而是打破慣性的"新場(chǎng)景"和"新資源"，助力其在熟悉領(lǐng)域里挖掘新機(jī)會(huì)。

作為老“玩家”，景德鎮(zhèn)華清陶瓷花瓶花器深諳 穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)是流量積累的基礎(chǔ)。7月9日至13日，在活動(dòng)正式啟動(dòng)前，團(tuán)隊(duì)就以 “持續(xù)輸出” 為核心動(dòng)作，堅(jiān)持每天穩(wěn)定開(kāi)播2.5小時(shí)，獲得超3000元投流券激勵(lì)。

活動(dòng)期，一方面，跳出傳統(tǒng)直播場(chǎng)景，把直播間 "搬" 到了線下市集，并發(fā)布掛 #溜達(dá)節(jié)話題的短視頻引流直播間；另一方面，通過(guò) 展播 + 倉(cāng)播的場(chǎng)景切換，創(chuàng)新采用展播 + 倉(cāng)播的切換模式，前者主打體驗(yàn)感，讓用戶看到產(chǎn)品在真實(shí)場(chǎng)景中的應(yīng)用，激發(fā)“想擁有”的情緒；后者聚焦 “信任感”，展示現(xiàn)貨庫(kù)存、打包流程和物流鏈路，消除品質(zhì)顧慮，雙場(chǎng)景配合帶動(dòng)店鋪曝光增長(zhǎng)245%，全店GMV增長(zhǎng)160%。

入選 “陶藝家居主題榜單”，則是造物集打破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。這個(gè)榜單不只是一個(gè) “榮譽(yù)”，更是實(shí)實(shí)在在的流量入口。用戶可以通過(guò)搜索頁(yè)、店鋪?lái)?yè)直接進(jìn)入店鋪，短視頻還有專屬榜單標(biāo)識(shí)，從多維度為商家拓寬曝光渠道。在貨架運(yùn)營(yíng)方面，商家針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，在SEO優(yōu)化中巧妙融入“簡(jiǎn)約”“創(chuàng)意” 等核心賣點(diǎn) —— 這些詞匯精準(zhǔn)契合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的審美需求，能讓相關(guān)商品更易被目標(biāo)用戶找到。同時(shí)，商家還積極參加排位賽，通過(guò)完成任務(wù)贏得多資源扶持，店鋪日均 GMV增加 106%。

老商家的突破證明：即使在熟悉的賽道，#溜達(dá)節(jié)、#寶藏小店等熱點(diǎn)話題，能夠催生二創(chuàng)等更多內(nèi)容爆發(fā)、反哺好生意持續(xù)滾動(dòng)，再加上榜單等資源扶持，激勵(lì)賽等玩法的助力，依然能找到增長(zhǎng)新支點(diǎn)。

三、寶藏小店IP里，藏著中小商家的增長(zhǎng)答案

無(wú)論是新商家從0到1的跨越，還是老商家在熟悉賽道的新突破，都意味著寶藏小店IP已經(jīng)成為滋養(yǎng)中小商家成長(zhǎng)的 “土壤”。

從能力沉淀來(lái)看，寶藏小店IP通過(guò)培訓(xùn)、專屬成長(zhǎng)權(quán)益任務(wù)、陪跑等機(jī)制，推動(dòng)商家從 “依賴平臺(tái)資源” 轉(zhuǎn)向 “自主經(jīng)營(yíng)升級(jí)”。無(wú)論是新商家掌握的直播運(yùn)營(yíng)技能，還是老商家創(chuàng)新的場(chǎng)景化內(nèi)容能力，都不會(huì)因活動(dòng)結(jié)束而消失，而是成為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的核心資產(chǎn)。

從商業(yè)模式來(lái)看，線上+線下的場(chǎng)域重構(gòu)了消費(fèi)鏈路。線下市集讓消費(fèi)者直觀感受特色商品的工藝美學(xué)與文化底蘊(yùn)，線上直播間則承接即時(shí)轉(zhuǎn)化，形成 “線下種草 - 線上拔草” 的閉環(huán)。這種模式不僅提升了轉(zhuǎn)化效率，更讓中小商家的產(chǎn)品價(jià)值被更精準(zhǔn)地感知，實(shí)現(xiàn) “文化價(jià)值 - 商業(yè)價(jià)值” 的高效轉(zhuǎn)化。

目前，中小商家缺的從來(lái)不是曇花一現(xiàn)的熱度，而是能持續(xù)生長(zhǎng)的能力。抖音電商寶藏小店IP依托抖音電商全域生態(tài)優(yōu)勢(shì)，把場(chǎng)景、資源、方法打包成可復(fù)制的成長(zhǎng)路徑，哪怕是小眾品類、新入局商家，也能從 "活下去" 變成 "活得好"。接下來(lái)，這個(gè)IP還會(huì)帶更多寶藏小店跑向哪里？值得每個(gè)想突破增長(zhǎng)的商家期待。

（豐尚）

關(guān)鍵詞：