中國(guó)商報(bào)(記者 周子荑 文/圖)1月2日，中國(guó)商報(bào)記者在北京市幾家大型超市和母嬰店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，2023年元旦假期，嬰幼兒奶粉促銷力度不大，銷售表現(xiàn)平平。而成人奶粉搶鏡，多個(gè)新品上市銷售引發(fā)關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)成人奶粉或在春節(jié)期間有更好的銷售表現(xiàn)。

(資料圖片)

嬰幼兒奶粉促銷力度不大

飛鶴星飛帆2、3段買(mǎi)兩罐八折，飛鶴臻稚有機(jī)2、3、4段買(mǎi)兩罐7.5折；君樂(lè)寶恬適2、3段買(mǎi)兩罐8.5折……元旦期間，北京市西城區(qū)某沃爾瑪超市的嬰幼兒奶粉正在開(kāi)展促銷活動(dòng)。

據(jù)超市奶粉銷售人員介紹，2023年元旦期間，幾大奶粉品牌的促銷力度都不大，銷售表現(xiàn)也一般?！?022年‘雙11’和‘雙12’期間，奶粉的促銷力度很大。相比之下，2023年元旦假期的促銷力度并不大?！?/p>

在北京市豐臺(tái)區(qū)某家樂(lè)福超市中，只有幾款國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉有促銷活動(dòng)，外資嬰幼兒奶粉的促銷活動(dòng)很少。超市工作人員介紹，2023年元旦假期奶粉促銷力度最大的也就是兩罐7.5折左右，線上消費(fèi)返券的金額也不大。

北京市豐臺(tái)區(qū)某快樂(lè)娃門(mén)店的工作人員介紹，惠氏、美贊臣等外資奶粉買(mǎi)幾罐會(huì)減幾十元，整體促銷力度不大，飛鶴等國(guó)產(chǎn)奶粉品牌的促銷力度同樣較小，預(yù)計(jì)春節(jié)期間也不會(huì)有更大的促銷活動(dòng)。

某奶粉經(jīng)銷商向中國(guó)商報(bào)記者透露，其所在的地區(qū)2023年元旦期間嬰幼兒奶粉促銷力度和往年持平，飛鶴、君樂(lè)寶、圣元、貝因美有一定的買(mǎi)贈(zèng)和新客買(mǎi)一送一的活動(dòng)，很多品牌并沒(méi)有進(jìn)行促銷。各大品牌的銷售表現(xiàn)并不亮眼，很多母嬰店的嬰幼兒奶粉銷售不如往年。

乳業(yè)分析師宋亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，2023年元旦假期，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)促銷力度不大，可能是因?yàn)榇饲捌髽I(yè)大力促銷，卻并沒(méi)有收獲業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)，如今都在穩(wěn)定價(jià)盤(pán)。從市場(chǎng)銷售情況看，2023年元旦嬰幼兒奶粉表現(xiàn)平平。

成人奶粉搶鏡

與嬰幼兒奶粉的表現(xiàn)平平相比，成人奶粉的市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼。

中國(guó)商報(bào)記者在北京市幾家大型超市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，成人奶粉展柜比之前大了不少。部分超市的兒童奶粉和中老年奶粉分列銷售。在之前的展柜中，雀巢怡養(yǎng)成人奶粉占據(jù)很大面積，如今包括伊利、蒙牛、飛鶴、君樂(lè)寶等成人奶粉產(chǎn)品多有陳列。

在北京市西城區(qū)某沃爾瑪超市，飛鶴愛(ài)本、君樂(lè)寶樂(lè)鈣等新品上市銷售，引來(lái)不少圍觀，也有促銷人員現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。在記者駐足期間，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)成人奶粉的消費(fèi)者不在少數(shù)。

據(jù)上述經(jīng)銷商透露，其所在的地區(qū)內(nèi)，包括蒙牛、飛鶴1962、南山成人奶粉等產(chǎn)品正在做促銷活動(dòng)。

希蜜貝貝品牌創(chuàng)始人王景宣向中國(guó)商報(bào)記者表示，據(jù)其觀察，2022年成人奶粉銷售比前兩年上升了很多。對(duì)于單個(gè)母嬰店而言，表現(xiàn)好一點(diǎn)的門(mén)店成人奶粉銷量能達(dá)到往年的好幾倍，很多此前不賣(mài)中老年奶粉的母嬰店現(xiàn)在也開(kāi)始賣(mài)了。而隨著2023年春節(jié)回家過(guò)年人數(shù)的增多，消費(fèi)者饋贈(zèng)禮品需求加大，預(yù)計(jì)成人奶粉市場(chǎng)將表現(xiàn)突出。

據(jù)宋亮透露，成人奶粉最近銷售較為火爆，飛鶴愛(ài)本、君樂(lè)寶樂(lè)鈣、美贊臣每日悅享等都取得了不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)?？赡苁且?yàn)?023年元旦，消費(fèi)者恢復(fù)了走親訪友活動(dòng)，將成人奶粉作為禮品贈(zèng)送給親朋好友。他認(rèn)為，當(dāng)前，消費(fèi)者非常重視自身免疫力的提高，預(yù)計(jì)春節(jié)期間，兒童奶粉、中老年奶粉等將有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

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