雅芳開(kāi)始全新發(fā)展全新的直銷(xiāo)模式，那么什么是直銷(xiāo)？雅芳直銷(xiāo)模式包括哪些內(nèi)容？直銷(xiāo)也叫做廠(chǎng)家直接銷(xiāo)售，是指直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員，直銷(xiāo)員在固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所之外將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者的分銷(xiāo)模式。

世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)直銷(xiāo)的概念定義如下：直銷(xiāo)是指獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)人員在零售固定店鋪以外的地方(如個(gè)人住宅、工作場(chǎng)所或其他場(chǎng)所)，通過(guò)解釋和示范的方式，面對(duì)面地營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)品。

雅芳直銷(xiāo)模式主形成了新的直銷(xiāo)模式：公司+店鋪+銷(xiāo)售員

1、直銷(xiāo)產(chǎn)品復(fù)合化開(kāi)始

在獲得商務(wù)部頒發(fā)的首個(gè)直銷(xiāo)許可證后，雅芳(中國(guó))有限公司正式宣布，將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展消費(fèi)者咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)，全面推廣其成功的單層直銷(xiāo)模式。

2、構(gòu)建新的消費(fèi)關(guān)系

在新的商業(yè)模式中，分銷(xiāo)商和直銷(xiāo)商將形成堅(jiān)不可摧的“鐵三角”合作伙伴關(guān)系，具有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和單一層次直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

3、產(chǎn)業(yè)直銷(xiāo)復(fù)合化開(kāi)始

雅芳商業(yè)模式終結(jié)了團(tuán)隊(duì)薪酬，高度依賴(lài)商店體系，強(qiáng)化了物流等服務(wù)體系，從傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式中“公司-直銷(xiāo)商”的兩點(diǎn)一線(xiàn)關(guān)系，發(fā)展成為公司、商店和直銷(xiāo)商相互依賴(lài)、共同發(fā)展的新型三角關(guān)系。

據(jù)了解，商店在多層次直銷(xiāo)中的作用非常有限。對(duì)于大多數(shù)采用店招業(yè)務(wù)員模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，店鋪有四大功能：物流服務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)、形象提供和方便政府管理。雅芳此次推出的第四代門(mén)店計(jì)劃為經(jīng)銷(xiāo)商提供了多種盈利機(jī)會(huì)。除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，店主還需要申請(qǐng)中級(jí)美容執(zhí)照，從事美容美發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)高附加值的個(gè)性化沙龍服務(wù)贏(yíng)得更多利潤(rùn)。因此，與以前轉(zhuǎn)型企業(yè)的店鋪相比，雅芳的店鋪更多的是商業(yè)功能，而不是象征性的。

隨著社會(huì)信息化的不斷發(fā)展，各種新興媒體對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越深刻，商店與非商店、直銷(xiāo)與配送、人與人以及信息終端上的信息終端的區(qū)別可能會(huì)越來(lái)越模糊。這種現(xiàn)象被業(yè)界稱(chēng)為銷(xiāo)售模式的復(fù)合和多樣化。從中國(guó)到產(chǎn)業(yè)的直銷(xiāo)發(fā)展離不開(kāi)這一發(fā)展軌跡。雅芳直銷(xiāo)模式此舉的意義在于從中國(guó)到產(chǎn)業(yè)的復(fù)合直銷(xiāo)的序幕。

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