今日早間，B站發(fā)布了第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，其總營(yíng)收達(dá)到15.4億，同比增長(zhǎng)50%。月活用戶同比增長(zhǎng)30%，達(dá)到1.1億，其中移動(dòng)端月活用戶達(dá)到9620萬(wàn)。至2019年6月底，B站大會(huì)員同比增長(zhǎng)148%至530萬(wàn)。

從這些數(shù)據(jù)可以看出B站生態(tài)的活力，不過(guò)另一方面，B站第二季度凈虧損達(dá)到3.150億元，與去年同期的凈虧損7030萬(wàn)元相比大幅擴(kuò)大。同時(shí)隨著A站復(fù)活，巨頭加碼二次元，以及短視頻應(yīng)用進(jìn)一部擴(kuò)張，B站所承受的外部競(jìng)爭(zhēng)也在增多。

6月26日，B站迎來(lái)十周歲生日。當(dāng)時(shí)CEO陳?；仡橞站發(fā)展后，展望未來(lái)，提到要做好兩件事：第一，為用戶構(gòu)建一個(gè)好的社區(qū);第二，為優(yōu)秀創(chuàng)作者搭建好一個(gè)讓他們能夠市站才華的舞臺(tái)。

用戶增長(zhǎng)是發(fā)展根本，當(dāng)人口紅利結(jié)束，內(nèi)容平臺(tái)對(duì)用戶的爭(zhēng)搶也更趨激烈。在此次財(cái)報(bào)中，陳睿明確表示，要更加積極主動(dòng)地加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)方面的策略與投入。

十歲之后的“小破站”，要想辦法變一座容納更多層次人群的大城。

營(yíng)收結(jié)構(gòu)更趨多元

B站第二季度總凈營(yíng)收達(dá)15.377億元，約合2.240億美元，同比增長(zhǎng)50%。而據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，8名分析師此前平均預(yù)期其第二季度營(yíng)收為2.0993億美元。B站表現(xiàn)超出預(yù)期，增長(zhǎng)速度穩(wěn)健。

具體來(lái)看，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍在朝向多元化方向發(fā)展。移動(dòng)游戲營(yíng)收占比進(jìn)一步降低，而直播和廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收的比重進(jìn)一步增加。

第二季度，B站來(lái)自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收為人民幣9.199億元，與去年同期相比增長(zhǎng)16%。來(lái)自于直播和增值服務(wù)的營(yíng)收為人民幣3.260億元，與去年同期相比增長(zhǎng)175%。來(lái)自于廣告的營(yíng)收為人民幣1.677億元(約合2440萬(wàn)美元)，與去年同期相比增長(zhǎng)75%。

自上市以來(lái)，B站直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度一直最快，成為亮點(diǎn)。據(jù)介紹，本季度該項(xiàng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要是由于公司在商業(yè)化方面加大了努力，直播服務(wù)的付費(fèi)用戶人數(shù)和嗶哩嗶哩的付費(fèi)會(huì)員計(jì)劃均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷擴(kuò)充以及商業(yè)化策略的持續(xù)推進(jìn)下，B站月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超一倍達(dá)630萬(wàn)，單個(gè)月活用戶所帶來(lái)的非游戲收入同比增長(zhǎng)102%。截至2019年6月底，B站大會(huì)員同比增長(zhǎng)148%至530萬(wàn)。

廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也值得關(guān)注。當(dāng)前的廣告市場(chǎng)大環(huán)境并不樂(lè)觀，CTR發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，中國(guó)廣告市場(chǎng)重新進(jìn)入調(diào)整期，上半年整體下滑8.8%。B站二季度的廣告增長(zhǎng)，主要反映品牌廣告和效果廣告收入的增長(zhǎng)，官方表示，B站品牌名在中國(guó)在線廣告市場(chǎng)上進(jìn)一步得到認(rèn)可。

目前，B站移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收在總營(yíng)收中占比降低至60%，直播和增值服務(wù)營(yíng)收穩(wěn)定在21%，廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收占比增長(zhǎng)至11%。

虧損大幅擴(kuò)張

雖然各項(xiàng)業(yè)務(wù)增速不錯(cuò)，B站的虧損也在加劇。第二季度，B站凈虧損為人民幣3.150億元，與去年同期的凈虧損人民幣7030萬(wàn)元相比，大幅增加。在上一季度，B站凈虧損人民幣1.956億元。

第二季度，B站總營(yíng)收同比增長(zhǎng)50%，而總運(yùn)營(yíng)支出同比增長(zhǎng)67%。其中，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出為人民幣2.400億元，與去年同期相比增長(zhǎng)88%;研發(fā)支出為人民幣2.159億元，與去年同期相比增長(zhǎng)64%。

財(cái)報(bào)顯示，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出的增長(zhǎng)，主要是由于與B站應(yīng)用和品牌有關(guān)的渠道和營(yíng)銷(xiāo)支出(其中包括線下活動(dòng)的促銷(xiāo)支出)的增長(zhǎng)、公司旗下移動(dòng)游戲的促銷(xiāo)支出增長(zhǎng)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員增加、以及與電商有關(guān)的履約成本增長(zhǎng)。B站此前收盤(pán)價(jià)為14.5美元，財(cái)報(bào)發(fā)布后，盤(pán)后下跌4%，至13.87美元。

陳睿表示，B站的變現(xiàn)能力正在不斷增強(qiáng)。比如，2019年上半年新增用戶當(dāng)期即產(chǎn)生付費(fèi)行為的數(shù)量同比增長(zhǎng)60%。這一絕對(duì)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了2017年全年新增用戶當(dāng)年轉(zhuǎn)換為新付費(fèi)用戶的數(shù)量，證明B站對(duì)新引入用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)換能力得到了大大的增強(qiáng)。不過(guò)往后看去，B站距盈利還很遙遠(yuǎn)。

另外有一點(diǎn)值得注意，在《晚點(diǎn)LatePost》昨日?qǐng)?bào)道中，陳睿提到，未來(lái)三年，中國(guó)的內(nèi)容型平臺(tái)的水位在100億美金左右，過(guò)不了水位的公司將在行業(yè)中被淘汰。目前B站市值為45億美元，要達(dá)到安全水位也還有很長(zhǎng)距離。

主動(dòng)謀求用戶增長(zhǎng)

第二季度，B站的平均月度活躍用戶人數(shù)(MAU)達(dá)1.104億人，移動(dòng)月度活躍用戶人數(shù)達(dá)9620萬(wàn)人，與去年同期相比分別增長(zhǎng)30%和35%。平均每日活躍用戶人數(shù)(DAU)達(dá)3320萬(wàn)人，與去年同期相比增長(zhǎng)41%。

陳睿表示，用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭在今年暑期更顯強(qiáng)勁。展望未來(lái)，B站會(huì)更加積極主動(dòng)地加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)方面的策略與投入，以高增長(zhǎng)用戶為基礎(chǔ)，為公司商業(yè)化發(fā)展帶來(lái)持續(xù)動(dòng)力。這可能是此次財(cái)報(bào)發(fā)布，最重要的一個(gè)信息。由此可以預(yù)見(jiàn)，B站上的內(nèi)容必將進(jìn)一步多元化，以吸納不同圈層的用戶。

據(jù)陳睿解釋?zhuān)珺站之所以選擇此時(shí)加速用戶獲取有三個(gè)原因。概括起來(lái)，第一，B站在沒(méi)有做大量簽約或所謂的大量創(chuàng)作補(bǔ)貼的情況下，新內(nèi)容品類(lèi)的成長(zhǎng)仍舊快速，而且曾經(jīng)不是B站核心品類(lèi)的內(nèi)容，正慢慢變成核心品類(lèi);第二，B站用戶的長(zhǎng)期留存率提高;第三，B站變現(xiàn)能力正在不斷增強(qiáng)。

至于如何去做用戶增長(zhǎng)，陳睿稱，B站不是單純地去大量買(mǎi)流量或給用戶或Up主大量補(bǔ)貼。仍然還是會(huì)按照之前的思路，去增強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)黏度，以及產(chǎn)品和技術(shù)的能力，包括增強(qiáng)市場(chǎng)、品牌和渠道的投入。

這里值得注意的是，雖然B站被年輕用戶群體熟知，但是在更大范圍內(nèi)，比如年齡稍大的用戶群體中間或非城市用戶中間，B站仍然是陌生品牌。 陳睿表示，從今年下半年開(kāi)始，會(huì)增強(qiáng)對(duì)以前不使用B站或未聽(tīng)說(shuō)過(guò)B站的用戶的營(yíng)銷(xiāo)，并強(qiáng)調(diào)，這是優(yōu)先級(jí)最高的工作，對(duì)未來(lái)后續(xù)增長(zhǎng)都能起到重要作用。

QuestMobile報(bào)告顯示，下沉用戶規(guī)模超過(guò)6億，存在巨大紅利，其對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)非下沉用戶，且增長(zhǎng)更快。對(duì)B站來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)和大齡用戶市場(chǎng)會(huì)成為重要戰(zhàn)場(chǎng)，不過(guò)那也是快手、抖音、騰訊視頻、愛(ài)奇藝等應(yīng)用占據(jù)的領(lǐng)地，要搶奪用戶，恐怕并不容易。

另外，《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)告提及，B站在未來(lái)一年時(shí)間里將降低50%的會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻，在未來(lái)答題或?qū)⒉皇潜剡x項(xiàng)。如此，則B站會(huì)員的確可能快速增加，但原有的社區(qū)氛圍也可能受到影響。

據(jù)陳睿表述，在內(nèi)部評(píng)估，以B站目前內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)能力足以承載比現(xiàn)在多一倍多的用戶進(jìn)來(lái)，他們對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)都會(huì)很滿意。但是否真能如此，還是要靠時(shí)間說(shuō)話。

關(guān)鍵詞： B站 虧損