衛(wèi)龍美味（股票代碼：9985.HK）發(fā)布2024年全年業(yè)績(jī)報(bào)告，衛(wèi)龍美味2024年總營(yíng)收為62.66億元（人民幣，下同），較去年同比增長(zhǎng)28.6%。凈利潤(rùn)約10.68億元，同比上升21.3%。

  面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的外部環(huán)境，屬于衛(wèi)龍美味的2024年頂風(fēng)破浪穩(wěn)中有進(jìn)，在鞏固原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上，橫向開拓品類增量，縱向挖掘口味梯度，公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)得到持續(xù)性完善，“衛(wèi)龍不只是一種辣”的含金量不斷上升。衛(wèi)龍董事長(zhǎng)劉衛(wèi)平先生表示：“2024年是衛(wèi)龍美味砥礪奮進(jìn)、有效實(shí)施各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展策略、收獲成長(zhǎng)的一年。面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)不斷呈現(xiàn)出新的快速變化，集團(tuán)堅(jiān)持以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心，持續(xù)開拓市場(chǎng)。”

  第二曲線實(shí)力強(qiáng)勁 爆品“造血”力持續(xù)創(chuàng)增量

  自2023年確立“多品類大單品”發(fā)展戰(zhàn)略以來(lái)，衛(wèi)龍美味以其多元化發(fā)展路徑不斷創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。邁入2024年，該戰(zhàn)略被進(jìn)一步加碼，“衛(wèi)龍不只是一種辣”品牌主張的推出如虎添翼，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益豐滿穩(wěn)固，展現(xiàn)出堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)性和長(zhǎng)期價(jià)值。

  報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍各品類板塊均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)，其中以衛(wèi)龍魔芋爽為代表的蔬菜制品第二曲線成長(zhǎng)性釋放，占總收入百分比由上年度同期的43.5%增至53.8%。隨著近年魔芋品類熱度提升、市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，公司憑借品牌、規(guī)模、渠道營(yíng)銷等綜合優(yōu)勢(shì)，疊加產(chǎn)能擴(kuò)張，不斷鞏固龍頭份額，海帶等產(chǎn)品亦有較好的自然動(dòng)銷表現(xiàn)、貢獻(xiàn)增長(zhǎng)，蔬菜制品所得收入由上年度同期的21.19億元增加59.1%至33.71億元，2025年有望延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)能。

  與此同時(shí)，以辣條為代表的調(diào)味面制品作為衛(wèi)龍的立身之本，進(jìn)入市場(chǎng)二十余年依然保持穩(wěn)定增速，占總營(yíng)收的比重自2020年以來(lái)均超50%。如今，辣條依然是衛(wèi)龍的強(qiáng)項(xiàng)，所得收入由上年度同期增長(zhǎng)至26.67億元，但衛(wèi)龍的強(qiáng)項(xiàng)，早已“不只是一種辣”。

  《2024全國(guó)食品行業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，我國(guó)食品行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間，消費(fèi)場(chǎng)景日益豐富、創(chuàng)新產(chǎn)品相繼推出，銷售渠道不斷拓展，但企業(yè)要在行業(yè)內(nèi)卷中跑贏，還需要不斷提升自身的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品能力。

  超級(jí)大單品能承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)大部分的銷量，但更加豐富的單品矩陣則可以使企業(yè)在市場(chǎng)上保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力和活力。在戰(zhàn)略支撐下，衛(wèi)龍依托深度的消費(fèi)市場(chǎng)洞察及自身研發(fā)能力，夯實(shí)自身在辣味休閑食品行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

  報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍先后推出小魔女魔芋素毛肚、小魔女魔芋素板筋、勁爽辣鹵味風(fēng)吃海帶、衛(wèi)龍吮指烤肉味辣條等新品，加速拓展產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者不斷細(xì)分的口味需求。在“衛(wèi)龍不只是一種辣”的正向賦能下，公司正加速擴(kuò)張其市場(chǎng)份額，帶動(dòng)未來(lái)市值進(jìn)一步提升。

圖源：衛(wèi)龍官網(wǎng)

  搶占新興渠道發(fā)展機(jī)遇 立足年輕化圈層擴(kuò)容

  當(dāng)下，休閑食品行業(yè)供給側(cè)和需求端的變化正在加速驅(qū)動(dòng)休閑食品渠道重塑。財(cái)報(bào)顯示，衛(wèi)龍美味對(duì)于新興渠道的布局探索也有了全新的突破，渠道經(jīng)營(yíng)效率的提升為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

  國(guó)泰君安研報(bào)指出，公司過(guò)去幾年逐步完成渠道端調(diào)整，在線上/線下全渠道營(yíng)銷及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)增強(qiáng)，進(jìn)入收獲期，內(nèi)容電商、連鎖KA/CVS、零食量販等渠道增長(zhǎng)較快貢獻(xiàn)增量，積極探索微信小店等新渠道，全渠道開拓驅(qū)動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)。

  報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年衛(wèi)龍線下合作經(jīng)銷商達(dá)1879家，渠道鋪設(shè)覆蓋了各主要零食量販系統(tǒng)及會(huì)員超市；線上方面，衛(wèi)龍?jiān)谠械碾娚滩季只A(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了抖音、快手等內(nèi)容電商，緊跟在線平臺(tái)的流量變遷趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)電商渠道全平臺(tái)覆蓋。

  憑借扎實(shí)的全渠道策略布局，衛(wèi)龍產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有率獲得了極大提升。報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍線下渠道實(shí)現(xiàn)收入約55.62億元，較上年度增長(zhǎng)27.5%。衛(wèi)龍線上渠道產(chǎn)生的收入較上年度同期增長(zhǎng)至7.05億元，同比增長(zhǎng)38.1%，與線下渠道形成有力的互補(bǔ)。

  有分析師預(yù)測(cè)，展望后市新興渠道有望繼續(xù)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)能，預(yù)計(jì)到2027年，電商渠道和量販零食的占比將分別提升至19.4%、14.9%。

  在精心打磨渠道鋪設(shè)的同時(shí)，向來(lái)以營(yíng)銷動(dòng)作出圈的衛(wèi)龍美味在年度內(nèi)繼續(xù)釋放年輕化品牌勢(shì)能，憑借敏銳的熱點(diǎn)洞察力鏈接消費(fèi)群體，通過(guò)一系列前沿營(yíng)銷策略長(zhǎng)期占領(lǐng)消費(fèi)圈層心智，用年輕化品牌語(yǔ)言持續(xù)破圈。

  報(bào)告期內(nèi)，榴蓮辣條“上頭”營(yíng)銷“線上social視頻+線下快閃”的組合拳成就了過(guò)億曝光量，魔芋爽“上菜”營(yíng)銷用湘味限定風(fēng)味抓住了年輕人的“胃”和“心”，第二屆衛(wèi)龍辣條節(jié)則以“快閃+城市地域”的營(yíng)銷模式持續(xù)沉淀品牌IP資產(chǎn)。

圖源：衛(wèi)龍官網(wǎng)資訊

  從口味需求到情感洞察，衛(wèi)龍?jiān)谄放颇贻p化方面一直保持著行業(yè)領(lǐng)先地位，通過(guò)創(chuàng)意營(yíng)銷事件和文化價(jià)值敘事，立住了“與年輕人玩在一起”的品牌形象。這背后，蘊(yùn)含的是衛(wèi)龍不斷突破自我，從創(chuàng)造辣條到“不止于辣條”，再到今天“衛(wèi)龍不只是一種辣”的升級(jí)迭代之路。

  日前，衛(wèi)龍美味被納入港股通，公司市值創(chuàng)新高，分析師紛紛對(duì)其未來(lái)發(fā)展作出樂(lè)觀展望。方正證券指出，隨著恒生指數(shù)的重新調(diào)整，衛(wèi)龍美味被納入港股通后，其流動(dòng)性有望得到增強(qiáng)，從而推動(dòng)估值的提升。

  已數(shù)次穿越行業(yè)變革的衛(wèi)龍美味仍不斷地在向市場(chǎng)展示公司的價(jià)值潛能，在“衛(wèi)龍不只是一種辣”的賦能下，衛(wèi)龍的盈利能力邊際還在不斷拓寬。此番穩(wěn)健的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不僅為市場(chǎng)注入一劑強(qiáng)心針，也再度向辣味休閑零食行業(yè)證明，“國(guó)民老牌”永葆年輕的秘訣——創(chuàng)新，永不止步。